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大客户经理

武汉-江汉区 4.5-6千/月

壹玖壹玖电子商务武汉有限公司

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职位信息

职位描述:
岗位职责:
1、全面负责省公司的客户开发、维护及业绩目标的达成
2、负责省公司客户的合同谈判、签订、申报、建档等
3、协调处理来自省公司所有门店、各合作客户的需求及问题,加深合作关系,深度挖掘客户资源,把客户资源最大化
4、拓展各种合作资源(包括但不限于媒体、异业合作企业),建立资源网
5、不定期组织市场活动、吸引新客户,拉动老客户活跃度
任职资格:
1、全日制本科或以上学历,3年以上工作经验
2、大型连锁零售企业、互联网、管理咨询、支付行业等工作经验优先
3、优秀的分析问题、解决问题、商务谈判、客户开发、客户关系维护的能力
4、具有一定的战略思维和创新思维,对酒行业未来发展趋势有自己的判断

职能类别: 业务拓展主管/经理

联系方式

上班地址:湖北省武汉市江汉区泛海SOHO城8栋10层1001室

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公司信息

                                              1919公司简介
1919酒类直供,国内酒类流通行业公众公司【证券代码:830993】、酒类O2O电商领导品牌及第三大开放平台。集17年酒水行业营销经验,以9年业绩增长超百倍的市场表现,成为国内酒类流通行业具有深远影响力的企业。

1919,既不同于传统经销商,也不同于传统连锁商,更不是传统B2C电商,而是线上线下一体化的酒类O2O平台服务商。1919专注于酒类行业,致力于打造从厂家到消费者之间层级最少、服务最快捷、成本最低、推广最精准的集订单处理、采购供应、仓储物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台。

公司结构
1919构建的组织体系,由4大板块构成:业务系统、供应链系统、控制支撑系统、平台系统。
业务系统与供应链系统通过公司化、市场化的方式,分别进行平台及供应链资源整合,迅速扩大1919的规模,支撑1919的快速发展。控制体系与平台体系则采取阿米巴管理,对公司提供服务与管控,为各公司输出品牌、规则、资源、机制等内容,支撑各业务公司的快速发展。
目前,1919已完成对供应链体系的构建,成立9家特许品牌供应商,助推酒类品牌全国化。

平台规模
目前,1919在线上除拥有APP、微商城(wx.1919.cn/b2c1919)、官方商城(www.1919.cn)、购酒热线(400-999-1919),还进驻了国内所有知名电商平台开设旗舰店;线下已覆盖全国所有省级行政区、在近300个城市拥有近600多家直营管理的线下体验店; 1919通过2015年8月1919与京东到家战略合作,进一步加快O2O业务的拓展速度;1919的O2O平台是仅次于天猫、京东后的第三大酒类开放平台,目前已吸引了众多国内外知名品牌如茅台、五粮液、泸州老窖、奔富等700多个品牌强势入驻;2015年11月,1919宣布与购酒网战略合并。并在2015天猫“双11”酒类销售中,1919销售额分别为1.57亿,位居行业第一。1919的O2O平台线上线下一体开放,线上订单全部分配给门店,收益归门店独享。2016年3月,1919正式发布以一个平台、两大板块、三大支撑、九大线上平台的酒业生态圈,并1919与百度达成深度战略合作,将在B2B,商户拓展,众筹、会员等方面展开全面合作,推动双方业务的共同发展,这将进一步扩大1919生态圈的边界。

优质服务
1919的O2O平台为消费提供全新高品质的购酒体验:
真品质:每瓶酒都有独一无二的“身份证”,1919投入巨资打造行业最完备、最严密的4M全程品管体系,支持溯源管理,每一瓶酒都有专属的防伪条码,品质有保障;
超值价:跨越各级经销商和终端的多级周转,砍掉中间层层加价环节和费用,直供价格,真正超值;
立即送:全国近300个城市拥有近600家线下体验店,无论通过线上下单,还是线下购买,提供送货上门服务,享受分钟送(19分钟内送达),小时达(1-3小时)送达贴心服务;
随E购:线上线下全覆盖,多个入口,随时随地便捷购酒;
免费尝:线下体验店提供免费品尝,好喝再买。

盈利情况及发展规划
2014年,1919销售额7.1亿元;2015年(1月-6月)门店销售收入4.68亿元(含税),实现毛利7004.34万元,增长率52.63%。
预计2016年,门店数量将达1500家,营业收入达100亿;到2019年规划开店数量达6000余家;B2C会员数达3700万、B2B会员数达13.5万;预估目标营业收入达1000亿元.

发展进程
1998年创立成都兴裕商贸有限公司,开始涉足酒水行业;
2006年创立1919酒类连锁品牌(后改名为1919酒类直供),开办第一家酒类直供门店;
2010年创立四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司;
2014年1919成功登陆资本市场,成为国内酒类流通行业首家公众公司;
2015年11月,战略并购购酒网,成为酒类行业第一电商平台;

获得荣誉
2015中国企业竞争力年会“2015年度卓越表现奖、***商业模式创新奖”
2015中国酒类流通峰会“中国酒类流通20年营销领袖奖”、“中国酒类流通20年创新企业奖”
2015年第一财经第二届“华新奖”“年度最具行业龙头潜质奖”
2015年商界传媒***商业模式中国峰会“***商业模式奖”
2015年21世纪中国***商业模式评选“***商业模式奖”
2014年第十二届中国营销盛典年度***商业模式创新奖
2014年第十届***商业模式峰会***商业模式奖
2012年度APEC中小企业峰会“年度创新品牌奖”
2012中国葡萄酒市场年度卓越运营商
2012中国保真酒连锁市场最具投资价值品牌
2012年度最具竞争力渠道商业品牌奖
2011年度最具竞争力酒类渠道商
2011第二届最具投资价值黑马企业排行榜
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