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策略发展总监
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投资发展经理 山东龙冈控股有限公司 济南-高新区 6-8千/月 02-22

学历要求:|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:1000-5000人

岗位职责:1、考察国内、国外旅游项目或旅游资源,为集团对外投资扩张做好项目储备;2、编制旅游项目(资源)考察报告,向集团投委会推荐项目;3、编写项目可行性研究报告或项目商业计划书,作为公司投资决策依据;4、参与与政府及旅游景区业主之间的合同谈判;5、办理项目立项、环评等手续。任职要求:1、对旅游业有一定的认识;熟悉PPT、WORD、PS等办公软件操作;有一定的经济、财务知识;2、有旅游相关行业从业经验,熟悉与政府对接工作事宜,能独立编写商业计划、可行性研究等报告;3、能适应长期出差;4、有野外探险经验,或喜欢户外运动者优先。

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董办主任 重庆中讯控股(集团)有限公司 重庆-南岸区 2-4万/月 02-22

学历要求:本科|工作经验:10年以上|公司性质:民营公司|公司规模:150-500人

岗位职责:1、根据董事会提出的公司发展愿景及目标,组织编制业务发展战略规划。2、完成集团公司项目兼并收购、对外投资等工作,带领部门独立完成对外投资尽职调查、行业研究、可行性分析、投资方案设计、商务谈判、投资项目管理等工作。3、负责公司上市的整体工作,包括:设计方案、发展规划、上市前期准备、上市筹备、上市辅导、股份制改组、挂牌上市等工作。4、完成公司企业股权投资、公司定增、挂牌上市等资本运营工作。5、完成集团及子公司三会规范管理及日常运行涉及的文件审查、沟通、会务等工作。6、进行法务管理工作,为公司业务开展提供法律支持,起草、审查公司对外投资、资产管理、债权管理和资本运营业务开展过程中的各类法律性文件,全程跟进资产及债权管理重点项目涉及的法律事务。7、完成工作中涉及的证券公司、交易所、政府主管部门、司法机关、中介机构等外部单位的联系、沟通。8、负责董事会办公室日常事务。9、集团内部审计监察管理。任职要求:1、35-50 岁,工作雷厉风行,有很强的敬业精神和工作欲望。2、在金融控股集团、资产管理公司、银行、信托从事投资、资产管理、风险管理等工作8年以上,或在律师事务所从事投行、并购、资产管理等业务8 年以上,具有丰富的经济、金融、投行工作经验?。

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房地产战略总监 沈阳翔凤房地产(集团)有限公司 沈阳 2.5-3万/月 02-22

学历要求:大专|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:150-500人

岗位职责1、根据集团发展战略,分析经济形势,设计投资项目,并对投资项目进行管理,将风险降到最低,确保回报最大。2、在行业研究的基础上,结合企业内外部环境,协助上级领导制定公司投资、融资、产业合作等资本运营业务的战略规划。3、负责项目投资的可行性分析,评价项目投资可行性及风险性,完成项目相关的市场分析、技术分析、财务分析、评估分析、投资方案设计等报告的编写。4、组织、设计合理的投资方式、投资架构、投资策略、投资协议,完成投资谈判、协议签署等工作。5、对已投资项目进行监控、分析及后评估管理,并及时反馈投资项目实施情况,提出提高投资项目经营管理水平和收益的建议。6、负责拓展投资相关行业人脉及渠道资源,建立合作关系维护机制,负责公司投资团队建设,带领团队推进业务的有效开展。 任职要求:1、熟悉房地产营销行业相关法律、法规,具备全局意识,有较强的战略判断和决策能力、组织领导能力、逻辑思维能力、研究分析能力、人际交往能力;2、熟悉投资项目运作流程,对行业上下游资源有较广泛的社会资源;具较强的项目分析评估和市场谈判能力;3、具有丰富的商务谈判技巧,出色的协调、应变能力,对市场有敏锐的洞察分析能力、项目筛选能力和开发统筹组织能力;3、5年以上投资管理经验,过往操作标的不少于市值1亿;4、经济、管理、营销、投资类相关专业本科或以上学历,硕士优先;

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营运总监 四川欢创信息技术有限公司 成都-青羊区 30-40万/年 02-22

学历要求:|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:150-500人

营运总监 岗位职责: 1、在总经理的授权下,全面负责公司日常经营管理工作; 2、按照公司确立的目标管理要求,负责制定公司经营管理计划和方案,并组织实施; 3、建立健全公司组织管理系统,制定合理的工作流程,建立精简、高效的操作架构体系; 4、根据市场行情及公司的实际情况,组织制定公司整体营销计划,审批各类分项计划,并组织实施; 5、确保为客人提供优质的餐饮服务、对营运的服务项目进行科学有效定位、完善各分部的组织架构、工作程序、规章制度; 6、根据市场调研情况拓展可行性的分店及加盟商、合作等项目。 任职要求: 1、全日制大专及以上学历,市场营销/策划、广告、酒店管理及工商管理类相关专业,条件优秀者可适当放宽; 2、30-40岁,至少做过1年以上运营总监及以上职位; 3、5年以上餐饮连锁管理经验、有优秀的培训和带领团队经验、品牌运作经验; 4、具备系统化管理思维,熟悉十二大系统,了解5S管理; 5、对市场的餐饮消费动态具有敏锐的洞察力,分析力和优秀的项目组织能力、市场开拓能力,有成功案例者更优; 6、具备严谨的策划组织能力、沟通能力、商务谈判能力。

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营运总监—火锅经验 大连玛喜达餐饮管理有限公司 大连-金州区 1-1.5万/月 02-22

学历要求:大专|工作经验:5-7年|公司性质:民营公司|公司规模:150-500人

1.制定公司营运发展战略规划、经营计划、业务发展计划;2.进行市场定位,进行相关的策略制定;3.负责公司直营店的日常营运管理,监督各加盟店各项管理制度的制定和执行;4.按时提交公司发展现状报告、发展计划报告,督促和指导部门任务指标的完成;任职资格:1. 大专以上学历,5年以上连锁餐饮公司工作经验,有火锅经验及熟悉火锅行业的优先考虑;2. 了解餐饮相关行业的业务流程和运作模式,有创新性思维,善于整合资源;3. 具有先进的管理理念和很强的战略制定与实施能力,在团队管理方面有极强的领导技巧和才能。

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经营管理经理 青岛伟东云教育集团有限公司 青岛 6-8千/月 02-22

学历要求:本科|工作经验:|公司性质:外资(欧美)|公司规模:1000-5000人

岗位职责:1完善和优化周例会、月度经管会、专题会等,以抓经营目标的落地、抓关键任务的推动与完成2经营计划的制定与完善:推动各事业部、控股公司的经营计划细分,跟踪落实;每年10月份启动下一年度全集团范围的经营计划编制工作.3完善集团绩效管理工作,构建多维度经营与管理绩效考核体系,激活组织及人员活性4推动集团通过全方位、多层次、持续对标行业优秀企业的管理思路和管理方法,深入查找和分析自身存在的差距和不足,找到工作路径、改进措施、创新办法,逐步提高集团经营管理水平,追赶或超越标杆企业5全面业务预算:负责集团内所有业务预算的组织编制、整合、调整、实施与监督.任职资格:1、管理、市场营销、金融财务、统计分析等专业硕士学历;2、有互联网、教育行业、咨询顾问经历的优先;3、善于学习、喜欢思考、行动力强;4、3年以上相关工作经验,5年为佳;5、熟悉使用word/ppt/excel/viso等办公软件。

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市场总监 上海广远电子技术股份有限公司 上海-长宁区 30-40万/年 02-22

学历要求:大专|工作经验:10年以上|公司性质:民营公司|公司规模:50-150人

1、根据公司发展战略规划,进行公司品牌战略规划及品牌体系建设,全面负责公司品牌策划、设计、推广及管理工作;2、音响产品市场调研分析,对市场发展趋势和市场变化进行评估,监测品牌竞争对手的市场活动;对行业竞争现状进行研究,有效地制定营销策略和手段;3、协助决策层制定公司市场发展的战略,建立完善的市场运作体制;4、准确把握公司的品牌定位,根据市场需求和变化、区域特性和市场信息进行品牌策划;5、根据公司战略目标及行业发展趋势,负责品牌整体运营工作,制定运营规划、市场推广计划和战略布局,组织并保障实施;6、与销售业务工作紧密配合,带领团队制定市场行销活动方案,更新销售模式,策划、组织、实施市场推广活动,进行产品推广、员工培训和市场宣传,实现业绩提升;7、追踪行业的竞争对手及行业发展前景,整理分析相关信息并能迅速作出反应,提出相应的竞争策略,为领导层决策提供依据。8、根据品牌战略规划,领导完成对品牌形象的监督与管理,确保品牌形象的统一传播;岗位要求:1、全日制本科及以上学历,市场营销、经济学等相关专业优先考虑;2、大型企业从事市场营销5年以上,其中至少3年以上高级管理工作经验;3、具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和 业务推进能力;5、资深的市场运作管理经验,熟悉各类营销模式的运作方式;6、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验,抗压能力强。

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招商经理5000-20000 福建胜基食品饮料有限公司 福州-闽侯县 0.5-2万/月 02-22

学历要求:大专|工作经验:3-4年|公司性质:民营公司|公司规模:150-500人

常年高薪诚聘省级经理: 全国范围招聘觅度芒果省级经理,负责“觅度芒果汁”饮品的招商工作。 省级经理5000-20000 任职资格: 1、28-40周岁,全日制大专以上学历; 2、具备操作餐饮渠道经验,具备餐饮渠道客户资源; 3、具备3年以上市场营销、招商工作经验者; 4、具备丰富的招商渠道和网络资源,有丰富招商管理工作经验; 5、具备较强的沟通协调和组织能力,有较强团队管理工作经验; 6、有饮料招商工作经验者优先。 常年高薪诚聘省级经理: 安徽、江苏、河南、山西、陕西五省招聘省级经理,负责“开卫山楂汁”饮品的招商工作。 省级经理5000-20000 任职资格: 1、28-40周岁,全日制大专以上学历; 2、具备操作餐饮渠道经验,具有餐饮渠道客户资源; 3、具备3年以上市场营销、招商工作经验者; 4、具备丰富的招商渠道和网络资源,有丰富招商管理工作经验; 5、具备较强的沟通协调和组织能力,有较强团队管理工作经验; 6、有饮料招商工作经验者优先。

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品牌连锁总经理 长沙市雨花区纪恋日针织商行 长沙 20-30万/年 02-22

学历要求:本科|工作经验:10年以上|公司性质:民营公司|公司规模:150-500人

1、根据公司发展战略规划,进行公司品牌战略规划及品牌体系建设。全面负责公司品牌策划、设计、推广及管理工作;建立和发展公司的品牌文化,产品文化;2、准确把握公司的品牌定位,公司产品设计风格,根据市场需求和变化、区域特性和市场信息进行品牌策划;3、制定与实施品牌营销战略、策略,地区覆盖及推广计划,包括日常维护工作;4、建立和维护与媒体、消费者等公众的良好关系,树立良好的品牌形象;5、根据品牌战略规划,领导完成对品牌形象的监督与管理,确保品牌形象的统一传播;6、根据品牌年度计划,审核年度广告、公关计划和预算,并监督投放过程和效果;7、负责各目标媒体的筛选与媒体的全面合作推行。8、完成公司的日常管理和品牌部工作的组织推动工作。9、负责公司品牌加盟(联盟)招商。

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战略拓展总监 嘉联支付有限公司 深圳-南山区 2-5万/月 02-22

学历要求:本科|工作经验:5-7年|公司性质:民营公司|公司规模:500-1000人

岗位职责:1、根据中国人民银行要求,按时准确的完成各总、分人行各类监管报表的编制和报送工作,完成相关统计分析报告及其他各项专项报告;2、监控各类人行相关的风险监管指标,及时提出预警;3、同人行总、分行监管人员保持密切联系,及时了解监管动态,牵头应对、处理人行的相关检查,回复相关函件;4、根据人行总、分行相关规章制度、管理办法、操作规程,指导管理公司合规、内控管理及反洗钱管理等。 任职要求:1、本科及以上学历,5年以上第三方支付机构、银行、互联网金融同岗位相关工作经验优先;2、有丰富的人行总、分行监管人脉资源;3、具备较强的沟通能力,创新和执行能力;以结果为导向,有较强的团队领导能力和项目推进能力;4、具备良好的职业操守及较强的责任心和团队意识,能承受较大的工作压力。注:此岗位可以在深圳、北京、上海等当地上班!

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影楼店长 哈尔滨市道里区花田喜事婚嫁汇馆 哈尔滨 0.5-2万/月 02-22

学历要求:|工作经验:3-4年|公司性质:民营公司|公司规模:50-150人

1、负责店面日常运营及管理,带领团队确保完成业绩指标,保持店面有序运转,自觉督促团队朝目标努力;2、带领团队控制好各项成本费用(比如:产品成本、人事费用、办公费用等),全力以赴完成每月公司下达的业绩及服务指标任务;3、培训店面个岗位工作人员,激发员工的工作热情,严格执行公司的规章制度,积极、高效的执行公司的各项要求,执行力强不拖拉;4、负责本市市场信息的收集及竞争对手的分析;5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。6、每月总结工作汇报上级,完成率、咨询率、成单率等等;7、能够负责对下属的工作进行绩效考评,并进行正面的指引,帮助下属改善工作效率。8、能够自转,即主动独立开展部门相关工作,而不是等待公司下达目标及指令;9、竞聘为自愿挑战,并且自愿承担为此带来的工作压力、家庭压力等;任职资格:1、 3年以上婚纱摄影、婚礼策划行业销售管理工作经验,能够高质高效的带领团队完成公司的各项任务和指标;2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;4、能积极有效的向员工宣传正能量,带动员工的工作情绪,激发工作热情;5、有带团队经验,拥有强烈责任心,敢于与公司一起“打天下分田地”,且有勇有谋,有团队合作精神;只要你有能力,我们就敢给你高工资!!期待您的加入!有能力及符合公司要求者,最终成为公司的合伙人,拥有参与决策花田喜事未来发展战略、开设分店、参与利润分成等特权。有意者请发送简历或拨打电话:2158457801@qq.com、18846071849 人事部

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项目经理 杜瑞博机器人(武汉)有限公司 武汉 5-8千/月 02-22

学历要求:本科|工作经验:2年|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

岗位描述:1、负责项目的开展与落实,包括但不限于工作计划的制定与完成,客情关系的维护与扩展;2、协调公司内部、客户、供应商等各方解决项目及产品所遇到的各类问题3、根据不同项目组织相关人员或独立进行现场安装和调试, 招投标文件的制作,标书讲解及用户答疑等工作4、项目现场有关技术、工程进度、现场管理、质量检验、验收交付等工作,对项目整体负责5、协调处理现场各类突发情况,项目现场安全防范工作, 项目各个环节的资料准备及整理工作6、制定项目进度表,执行并监督项目进度与时间节点,协调内部各部门工作负责对项目实施监管、技术支持、安全生产等所有项目应符合的国家、行业及公司要求的规章制度;8、维护并展现公司形象;不断改进公司投标及标书制作工作和完善公司产品体系工作9、上级安排的其他工作职位要求:1、本科或以上学历,理工类专业,工作经验3年以上,能组织工作、协调工作、从事过机器人行业或自动化行业项目经验者优先考虑2、能独立承担项目售前的客户需求分析、系统解决方案设计、标书的制作3、能够独立对项目的进度、范围、成本、质量、人力、风险等各个关键环节进行管理4、能熟练使用office/AutoCAD/Photostop等相关工具5、熟悉招投标流程,有较多的招投标书编写、讲解的经验,熟悉企业运做流程6、思维清晰敏捷,逻辑分析能力强、良好的语言与书面表达能力, 工作严谨,具备较强的领导能力、沟通能力、解决问题能力、应变和决策能力,并且具有较强的组织协调能力7、工作责任心强,敢于承担责任,具有良好的大局观和团队协作精神8、有较强的学习能力及钻研精神,具有分析、解决问题的能力,动手及抗压能力强,具备较强的计划和执行能力,能适应适当加班及出差

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战略发展高级经理 四川仁众投资管理有限公司 成都-锦江区 0.8-1.5万/月 02-22

学历要求:本科|工作经验:5-7年|公司性质:民营公司|公司规模:150-500人

职责描述:1、 负责公司部门建设、团队建设、工作流程建立和完善,形成一个完整的体系,使公司井然有序的开展工作;2、 协助总裁制定、调整与完善板块战略,并根据板块战略制定中长期发展规划;3、 根据板块的发展战略,寻找合适的投资和孵化机会,整合外部资源,组建相关的部门、团队、公司,推进板块战略的实施和业务模块的开展;4、 负责风险管控、协助公司完成规划的业务增减,完成战略目标。任职要求:1、 本科及以上学历,经理与管理类专业优先;2、 有丰富的集团战略规划和管理经验,具有大型集团工作经验者优先;3、 熟悉多产业管理和发展模式,具有多个产业的管理和开发经验的全能型人才;4、 强大的逻辑性和理性思维,创新思维,沟通协调能力。

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零售方案解决专家 广州市钱大妈农产品有限公司 广州-天河区 50-60万/年 02-22

学历要求:本科|工作经验:10年以上|公司性质:民营公司|公司规模:500-1000人

1、提供零售和企业的不同业务解决方案。任职资格:1、对零售业务非常精通,对未来的方向有把握; 2、提出不同的解决方案和思路。薪酬福利:(1)公司提供工作午餐;(2)待遇:基本薪资+岗位薪资+绩效薪资+年终奖+期权;(3)公司提供社保,年度体检;(4)公司在职员工均享受丰厚节日福利如:春节、中秋节、端午节、妇女节等节日福利;(5)公司提供在职员工年度旅游;(6)公司为优秀员工提供出国学习机会;(7)工作满1年参与年度调薪及股权激励,并享受带薪年假;(8)珠三角生鲜行业领军品牌,让您更快进步成长;请联系我们: 1、面试地址:广州市天河区天河北路179号尚层国际写字楼1901-1907; 2、乘车路线:(1)乘坐地铁3号线,林和西B出口,第一个红绿灯转左手边过马路米即到尚层国际写字楼(乘坐电梯19楼即可),中国市长大厦旁;(2)公交车: 547,B16到时代广场下车往回走300米;

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销售讲师 苏州福爱居商贸有限公司 苏州 2-2.5万/月 02-22

学历要求:高中|工作经验:1年|公司性质:民营公司|公司规模:500-1000人

形象大方、五官端正、善于表达、性格开朗。能制定完整有效的行销方案,具有会销经验,有创新思维,敢于挑战高薪者。

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战略发展部经理 上海百联大宗商品电子商务有限公司 上海-普陀区 30-40万/年 02-22

学历要求:本科|工作经验:5-7年|公司性质:国企|公司规模:50-150人

岗位职责:1、协助主管领导组织梳理平台交易流程及相关制度;2、参与、推动公司重大项目进展,对重点项目的相关情况进行调研、分析、评估,撰写分析报告;3、收集国家产业及行业政策、宏微观经济及大宗商品行业发展数据,进行独立分析研究,对大宗商品贸易、市场发展相关的课题撰写专项分析报告;4、把握互联网、新技术和新业态发展趋势,全面监测和收集竞争对手战略,定期完成分析报告或产品竞争战略和计划;5、对公司外部环境和集团内部资源进行分析,为公司经营决策提供信息支持;6、参与公司发展战略研究,协助领导起草相关文件;7、公司领导安排的其他任务。任职资格:1、本科及以上学历,熟悉大宗商品行业,有专业咨询公司管理经验者优先;有大中型实体公司战略规划从业经验者优先;2、具有洞察力、较强的文字表达能力,可以独立完成项目调研与报告撰写能力,较强的抗压能力和沟通表达能力;3、有良好的团队合作精神,较强的带队能力,对工作充满激情;4、具有缜密的逻辑思维,能适应快节奏、高强度的工作,应急反应能力强;5、善于学习,勇于挑战新模式,能快速接受新事物、新业态的能力6、熟练使用各类办公软件。

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总经理助理 河南新旭体育设施有限公司 郑州 6-8千/月 02-22

学历要求:大专|工作经验:3-4年|公司性质:民营公司|公司规模:50-150人

岗位职责1、协助总裁对公司进行团队管理;2、做公司战略规划、日常管理的智囊;3、负责总裁的日常行程安排;4、负责总裁日常经营工作中文件的起草;5、负责来访的接待、商务随行;6、协助安排外出行程、翻译资料。任职资格1、40岁以下;男不限,身体健康,相貌端正;2、有五年以上大中型企业中层管理经验,具有营销及管理工作经验优先;3、人品善良,性格开朗、直率;责任心、事业心强,能承受工作压力,团队协作能力佳;4、具备良好的沟通协调能力,公文写作功底扎实;5、有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力,较强的统筹协调能力,书面及口头表达能力优秀;6、有营销策划管理类相关专业背景优先。

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政府关系总监 Hellobike 上海 4-8万/月 02-22

学历要求:|工作经验:10年以上|公司性质:民营公司|公司规模:500-1000人

职位描述:岗位职责:1、与公司核心业务相关的行业主管单位、政府主要部门建立良好的关系,维护沟通渠道;2、寻找和创造与政府双赢的合作机会,为企业争取各项正面宣传的机会,提升公司在相关政府层面的认知度及品牌形象;3、深入研究相关政策法规,密切关注政府相关政策现状及变动,协调公司内外资源,获得政府资金支持项目,获取政策优势;4、负责公司与相关政府有关的日常沟通和文件往来(包括日常接待、会议参与、公函写作等),及时处理各种政府公关应急事宜;5、开拓各个城市政府资源,获得政府支持;6、调研城市开城工作。任职要求:1、本科及以上学历,10年以上政府机构或政府关系工作相关经验;2、熟悉政府部门运作,具有良好的政府人际沟通渠道,有政府事务关系者优先;3、具备较强的观察力和应变能力,优秀的人际交往和协调能力,极强的社会活动能力和出色的公关能力;4、具有很强的公文处理能力,能独立组织撰写各类公文和综合性文字材料;5、对各个城市有深入了解,可以适应经常出差考察等任务。

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智适应-招生营销总监 河北智选亦学教育科技有限公司 石家庄 8-10万/年 02-22

学历要求:|工作经验:3-4年|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

岗位职责:1、在约定期限2018年3至6月,完成对赌协议约定销售金额,完成后发放预定奖金;如未完成销售金额,按照学生交费金额约定比例核算提成金额结算。2、相关团队人员自己组建,自己负责招聘、培训工作。我部提供必要的基础培训工作3、相关物料的采购、设计印刷自己实施,我部按照约定比例承担相关费用;如完成约定销售金额,提高我部承担费用比例。任职要求:1、认同 智适应教育(线上+线下)教学形式的特点,认同采用人工智能算法可高效诊断盲点并提高学习效率,从而达到快速提分效果。2、长期从事K12教育学科辅导行业,有多年招生营销策划经验,已有自己团队核心成员3-4名,能够快速进入工作状态。

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总经理助理 辽宁天茂招标代理有限公司 沈阳 5-7千/月 02-22

学历要求:|工作经验:8-9年|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

(1)负责公司招标代理业务的拓展,负责委托单位的资料收集、整理与审核,组织相关部门对其进行考察; (2)根据客户委托制定招标工作计划和组织招标活动,包括组织现场踏勘、资格预审、编制招标文件、评分标准和评分表、答疑、开标、评标、清标、议标、定标及合同签订等工作; (3)参与招标采购合同结算和验收; (4)协调解决招标采购活动及其合同履行中的争议纠纷;为委托方提供其他相关的政策、法律、法规等咨询服务;   任职要求: (1)专科以上学历,土木建筑工程、工民建、造价及机电工程、工程管理等相关专业毕业,中级及以上职称者优先 (2)8年以上招标代理公司招标项目管理工作经验; (3)熟悉招投标管理、合同法、招投标法等相关知识,熟悉市场行情; (4)有较强的组织、协调及沟通能力,良好的团队合作意识,责任心强; (5)具备良好的职业操守和严密性。 (6)有招标师证书、职称证、政府采购从业人员资格证书优先; (7)有工程、水利、电力、土地招标经验者优先; (8)取得招标工程师、造价工程师资格者优先。 备注:如具备条件待遇可以面议。联系人:高经理联系电话:024-31489576

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