餐饮渠道业务代表（中山）

一、岗位要求：

1、年龄：≤ 35岁

2、性别：不限

3、学历：高中、中专及以上

4、专业：不限

5、资历要求：1年以上快速消费品。或酒水行业销售经验

6、知识和工作能力要求：

1）熟悉营销知识和当地餐饮的终端市场；

2）有良好的沟通协调和驾御客户的等能力，有一定的语言能力；

3）品貌端正、诚实，工作态度认真，有吃苦耐劳的精神；

4）管理时间的能力强，善于学习，乐于接受指导。

二、岗位职责：

1）服务于餐饮类客户，主动、积极、自律、高效。

2）每周进行餐饮在册老客户拜访，必须携带客户卡、销售手册及生动化工具，明确当月/当日目标，按计划线路拜访所有客户；每日拜访老客户数最低35家次；拜访频率灵活安排。

3）每周进行新客户开发，新开发的客户目标是中、高档的餐饮店、连锁餐饮店，以及餐饮专营商。新客户开发同样使用终端机拍下客户办公室，填写拜访记录。

4）按拜访模式执行餐饮老客户的维护及新客户的开发。

5）严格按销售八步骤拜访客户，及时有效地向客户推广产品，获取订单,提高活跃客户数及订单金额,做好餐饮售点必备包装铺货、及冰柜,做好生动化物料的投放,并与客户保持良好沟通。

6）增加每个餐饮售点必备产品铺货、可见库存及生动化水平，并根据售点的变化，及时向业务主任建议路线及拜访频率的调整,并不断更新与完善客户资料。

7）快速推动餐饮店优质售点建设，包括菜单增加我司产品、收银台背柜处有我司产品陈列、至少一项生动化投放（x展架、台卡、桌贴、牙签纸巾盒等）。

8）在每个售点准确无误地填写客户卡及订货单；实时发送终端机订单短信，并及时核对发送订单信息以确保准确无误。

9）及时跟进管理经销商/分销商的库存及货龄,并督促其送货时间及服务质量。

10）每日根据公司要求，按时/准确核对发送终端机订单。

11）准确并有效执行公司餐饮市场销售活动，确保所有政策落实到终端每一个售点。

微信分享