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办事处经理(广州)

25-40万/年

农夫山泉股份有限公司 查看所有职位

广州  |  5-7年经验  |  大专  |  招1人  |  04-14发布

带薪年假五险一金专业培训高温补贴绩效奖金节日福利年终奖金交通补贴通讯补贴餐饮补贴

职位信息

岗位要求:

1、年龄:25-40岁

2、性别:不限

3、学历:大专及以上

4、专业:不限,工商管理、市场营销等相关专业优先

5、资历要求:5年以上销售或市场工作经历,其中3年以上销售团队管理经验。

6、知识和工作能力要求:

1)具备全新/敏捷的市场观念和反映速度;

2)具备丰富的营销实战/管理经验;

3)具有一定的财务/物流知识;

4)具有较强的人事管理、行政管理及协调能力;

5)具有激发下属工作激情及团队建设组织能力;

6)具备一定的部门间沟通协调及外事攻关能力;

7)具备一定的法律知识;

8)能熟练操作电脑。


岗位职责:

1、负责所在办事处销售团队的管理、员工培训及发展/团队建设,管理、培训及督促下属有效地执行公司各项市场销售活动及销售规范运作;

2、管理及监督客户认真有效执地执行双方合约,完成所辖办事处的销售任务目标,细则包括:

     1)完成销售任务,并通过挑选,指导,培训区域队伍,持续的推进销售工具的执行,并保证当天的目标当天完成;

     2)库存管理;

     3)货龄管理;

     4)贯彻/执行指定分销价格,杜绝跨区销售。

3、加强销售网络建设,充分寻找及发掘所辖区域的市场机会空间:

    1)带领经销商团队开拓及不断增加新售区、新渠道、新售点;

    2)督导经销商团队做好每条线路/每个售点必备品牌包装口味铺货率及有效的生动化执行;

    3)督导及帮助经销商业务人员提高各渠道售点质量(单点销量、SKU、生动化等)及活跃客户数达成。

4、领导团队完成销量及利润指标以及各项KPI指标,管理并有效降低营运费用。

5、管理监督公司资源的合理分配/投放及有效使用。

6、及时跟踪、掌握市场及竞品信息,及时作出合理化建议以维护公司利益、有效地打击争竞对手。

7、发展维护并管理各渠道客户,建立互惠互利的良好合作关系。

8、按公司品牌规划,组织开展市场品牌活动,实现数值铺货率和市占率的有效提升。

9、保持部门之间的有效沟通,确保营运顺畅。

10、衡量业绩和解决问题:区域队伍注重业绩板的结果和发展趋势;给于前线销售队伍肯定,鼓励和反馈信息;带领解决问题,完成区域计划目标;

11、对办事处内低绩效经销商进行针对性的帮扶。

12、把关办事处的人员招聘和业代培训工作。

联系方式

上班地址:广州市

地图

公司信息

农夫山泉股份有限公司成立于1996年,总部位于浙江杭州,致力于向消费者提供天然、健康的饮料产品,专注于研发、推广饮用天然水、果蔬汁饮料、特殊用途饮料和茶饮料等各类软饮料。公司现有17000余名员工,拥有八大水源地,下辖32个销售大区和420个办事处,现已成为中国***的瓶装饮用水供应商、中国软饮料的领先供应商、中国民营企业500强之一、农业产业化重点龙头企业、中国饮料工业20强企业、信息化和工业化深度融合示范企业。
农夫山泉饮用天然水是国内瓶装水行业的领导品牌,市场占有率国内***,产量国际第三。除“农夫山泉”品牌之外,公司还先后创立了“农夫果园”、“尖叫”、“水溶C100”、“力量帝”、“东方树叶”与“打奶茶”等知名品牌,均获得了消费者的认同。
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