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鞍山 渠道/分销主管
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连锁客户专员SCS-辽宁鞍山 中美天津史克制药有限公司 鞍山 0.8-1万/月 03-28

学历要求:大专|工作经验:3-4年|公司性质:外资(欧美)|公司规模:500-1000人

1.负责所辖区域连锁客户的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、连锁客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。2.按照公司总体连锁客户销售策略,制定及贯彻实施本区域的连锁客户销售策略,有效管理区域内的连锁客户,建立连锁客户的忠诚度。包括:连锁客户的年度协议谈判;连锁客户的促销活动的制定与执行;连锁客户服务能力的监控与管理;与连锁客户决策层保持良好的沟通、人员的培训与管理;资源与费用的管理;定期业务回顾和计划;向区域内连锁客户提供优质的售后服务;数据收集与分析。3.与品牌组、渠道TMK、区域RTMK等职能部门紧密配合,制定、准备和管理零售渠道的POSM和相关销售物料,拜访连锁客户的终端门店,监督连锁客户销售活动的执行。4.确保连锁活动执行信息及时传递给门店的SR,并收集执行情况与总部密切沟通,保障执行效果。5.维护连锁客户良好的客户关系,建立客户挡案。管理所辖区域连锁客户的收益率,包括合同条款执行、费用控制和促销评估等。准确了解区域零售客户策略性需求、人员组织架构、ROI、费用控制、促销评估、各公司在连锁客户的销售份额。定期与连锁客户的业务部门进行业务回顾。任职条件:-大专或以上学历-五年以上的医药商业及连锁客户销售经验,外资工作经验优先-了解商业、零售操作的相关法律和法规;-熟练使用OFFICE操作系统,特别是EXCEL、PowerPoint使用-基本销售技能-良好的语言表达能力和沟通能力-逻辑思维和市场分析能力-人员辅导能力

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