猎头顾问+高端招聘专员 周末双休+社保帆诗（上海）企业管理咨询有限公司北京-丰台区0.8-1万/月05-16

学历要求：|工作经验：3-4年|公司性质：合资|公司规模：50-150人

Facts & Skills成立于2007年，总部在德国汉堡，是为欧洲和中国企业提供人力资源解决方案的专业咨询公司。帆诗（上海）企业管理咨询有限公司是德国Facts & Skills GmbH & Co. KG在中国的子公司，在中国我们主要致力于企业本地人才猎聘，海外毕业生以及专家招聘，候选人能力测评服务和海外人才培训。 Facts & Skills的精神是把每个招聘职位都当做一个使命来完成，我们一定做到让每个求职者对我们工作的态度满意和企业对我们的服务认可。 在中国我们的团队很新，很期待有热爱这个行业人士加入我们。目前由于北京、上海、郑州业务的需要，我们热情邀请你作为一位猎头顾问+高级招聘专员(电商、互联网、供应链、快消、零售)加入我们的团队！ 工作内容： 作为一家专业的招聘公司，我们的客户是世界知名企业和行业内的佼佼者，我们对自己的要求是精益求精： ？负责挖掘符合要求的候选人 ？积极主动去了解行业动态和人才分布 ？定期主动参与行业内的不同活动 ？积极主动去跟候选人联络和沟通、维护关系 职位要求： 你理解人力资源的含义并且你喜欢跟人打交道，你有电商、互联网、供应链、快消、零售的背景 ？有销售性质的工作经历 ？具有极强的学习和沟通能力 ？具有良好的书面表达能力 ？对人力资源行业感兴趣 工作时间： 周一至周五 9:00-18:30，周末双休 如果有任何问题请随时联系我们，帆诗的小伙伴会非常愿意解答你的问题！

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互联网行业 猎头顾问 助理顾问（朝阳门）北京嗨猎咨询有限公司北京-朝阳区6-9千/月05-16

学历要求：本科|工作经验：1年|公司性质：创业公司|公司规模：50-150人

岗位职责：为知名IT互联网企业寻访中高端人才。任职要求：2 本科或硕士学历，或能全职工作的本科大四/研三优秀在校生(需签三方)、应届生，专业不限，经验不限；2 有积极、乐观、主动的个性，良好的抗挫折能力，积极应对并乐于挑战的心态；2 有良好的沟通、分析判断能力和客户服务心态，喜欢与人打交道，能深度挖掘各种资源、信息；2 有良好的销售服务意识，有报负，求上进，自我驱动力强，目标结果导向；2 工作独立性强，善于自我管理，勤奋敬业，具有高度的责任感，能够承受较大的工作压力； 2 执行力强，有行动力，有想法，有赚钱的欲望，敢于挑战高薪，有强烈的进取心和追求成功的热情，愿意接受更多挑战；2 耐心、坚持、执着，有悟性，善于学习，能快速学习、快速成长；2 心态开放，有良好的团队意识，喜欢团队合作、分享；2 有电话销售，电话调研，各种销售类实习经验的同学优先。为自己工作、为自己负责、为自己奋斗、为成为成功的自己加油！点赞！我们供应：各种师傅各种传帮带，无责底薪（可以很高）+绩效工资（不封顶）+提成（可以很高）+年终奖+五险一金+带薪年假+法定节假日+零食饮料+团队活动+各种奖励+其他；愿意付出，不怕挫折，勤奋努力的同学，轻松挣到年薪12-35万及以上！如果具备上述特质和追求就把简历扔到 hr@hilie.com.cn或直电010-56010569 ；TS：低调不诳，怎样区分和选择一家猎头公司，请直接打电话或投简历过来吧。。。。。。工作地址：北京市朝阳门丰联广场B座

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猎头顾问（专业培训+晋升）埃摩森网络科技（上海）有限公司北京-朝阳区1-1.5万/月05-16

学历要求：本科|工作经验：无需经验|公司性质：民营公司|公司规模：1000-5000人

【工作内容】猎头顾问：是属于人事招聘+业务销售性质的岗位，从事人力资源中高端岗位招聘的工作，是给合作的客户公司招聘中高端岗位人才和专业技术型人才。猎头日常工作流程：1、根据客户公司的岗位需求，做好职位分析；2、通过公司简历库或网络渠道去搜寻、下载合适的简历；3、电话跟候选人进行沟通，整理候选人简历信息做成推荐报告；4、报告审核通过后邀约候选人到客户公司去面试；5、候选人面试通过后，进行offer谈判、薪酬谈判、背景调查等工作；6、等到候选人成功入职，客户回款，就能拿到相应的佣金提成。【晋升培训】1、量身提供的晋升通道：月度调整职级和竞聘顾问通道： C0-C10 走专业化顾问路线；管理通道： 猎头顾问-项目经理-代理总-城市总经理-区域总经理-执行总经理2、入职有新人培训和一对一师徒带教，提供全面的猎头业务知识培训(职位分析、简历搜索、高效率的沟通技巧等等)? 职位要求1、全日制统招本科以上学历；2、有一定的招聘或销售经验，且有志向在猎头行业长期发展；3、善于与人沟通，有一定的客户服务意识，思维缜密，关注细节；4、良好的团队协作意识，成熟稳重，能够承受较大的工作压力，具有高度的责任感；5、有人事招聘工作经验、电话销售经验者优先考虑。

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猎头顾问招才招单信息科技（上海）有限公司北京-东城区5-8千/月05-16

学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：500-1000人

工作职责：1. 充分理解客户需求，完成客户端空缺岗位职责的分析； 2. 能快速适应及理解不同行业和不同function的岗位招聘要求； 3. 拓展招聘渠道，通过各种渠道搜寻人才，负责甄选、面试、评估候选人；  4. 协调安排客户面试候选人，并跟踪面试进程；  5. 深入挖掘新老客户的招聘需求，维护客户关系，进行客户拓展工作。任职资格：1. 大专及以上学历，有乙方招聘工作经验者优先； 2. 态度积极进取，勤奋肯学，具有抗压性； 3. 具有优秀的沟通协调能力； 4. 熟练操作Microsoft Office系列软件； 5. 英语读写流利者优先。

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互联网行业 猎头助理（燕郊）天津市诺信数字文化创意软件有限公司异地招聘5-7千/月05-16

学历要求：本科|工作经验：无需经验|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人

岗位职责：1、在资深顾问的指导下分析客户需求，对客户委托的职位进行深入理解分析及定位；2、在顾问的指导下寻访合适的候选人，匹配职位；3、初步沟通候选人的职位意向，职业生涯发展规划；形成推荐报告 ；4、协助面试辅导并安排面试，背景调查等。任职要求：1、统招本科及以上学历，理工科专业优先；2、良好的沟通协调能力，逻辑表达能力优秀；3、有内驱力和一定的抗压能力，主动学习能力强；4、认真努力，乐观积极，思维成熟。

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无责底薪猎头顾问诚通润物管理咨询（北京）有限公司北京-朝阳区0.6-1.2万/月05-16

学历要求：本科|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人

猎头是什么？猎头是为大型企业提供中高端人才招聘服务，为企业输送管理层，核心技术人员！做人资的岗位，拿销售的工资！你不止是单纯的招聘，你是为候选人实现职业梦想！ 如果你想在一个行业一个公司长期稳定的发展，那我们是你***的选择！日常工作：1、关注行业动态，了解行业信息！2、主要通过网络帮助企业招聘中高端人才，解决企业人才招聘需求；3、进行职位分析，制定寻访方案，选择寻访渠道；4、搜索、评估、筛选及推荐候选人；5、协调候选人和企业面试时间，安排面试、结果反馈、及后续跟踪服务；任职要求：1、专科学历及以上；2、善于沟通善于表达（***有过销售行业经验）；3、良好的职业道德和操守 ，较强的责任感，善于分析企业及人才的心理；4、对猎头行业有浓厚兴趣，敢于挑战自己，能够在行业内长久稳定发展5、一颗踏实务实的心，猎头行业是个需要不断积累和学习的行业，如果没有，那只能抱歉！薪酬福利：公司可提供住宿基本工资+绩效工资+全勤奖+项目提成+年终奖+社保+带薪年假等 工作时间：朝九晚六，双休，法定假日 工作地址北京市朝阳区朝阳北路11号，首开东都汇A座502 地铁6号线常营

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猎头顾问-职能岗方向上海任仕达人才服务有限公司北京-朝阳区1.5-2万/月04-16

学历要求：本科|工作经验：3-4年|公司性质：外资（欧美）|公司规模：150-500人

岗位职责： 1.根据客户的招聘，收集和发掘市场的相关信息，协助顾问寻找合适的候选人 2.完善候选人信息，进而辅助搭建，管理和维护公司人才数据库 3.协助顾问进行相关候选人资料的收集、分类、整理，对简历做初步筛选 4.分析不同职位特点并确定目标公司与人选，通过电话或邮件形式建立联系 5.积极了解目标公司的组织架构及部门情况，为长期搜寻工作做好积累 6.协助顾问完成其他相关工作 职位要求： 1.对人力资源咨询行业充满热情与好奇心，抗压能力强，对个人职业规划有清晰方向 2.本科及以上学历，有人力资源行业经验优先，欢迎应届毕业生 3.具有逻辑思维，沟通能力与理解能力良好，有长期学习与积累的意识，自我驱动力较强 4.Office软件与工具应用熟练 5.英语良好者优先  

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猎头顾问-互联网行业（双休、季度加薪、奖金多）上海科锐福克斯人才顾问有限公司深圳分公司北京-朝阳区0.6-1.8万/月05-16

学历要求：本科|工作经验：无需经验|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人

【公司简介】: 科锐福克斯-全国领先的专注互联网领域的猎头公司!2004年成立，上海，北京，广州，深圳，成都，大连，武汉、杭州、长沙、西安、重庆、苏州均设立office，人员规模 350+人，每年深度合作服务超过260家互联网企业，你所熟知的互联网公司，几乎都是我们的客户！【在 Careerfocus，你需要的努力】1、理解客户的职位需求，通过各种招聘途经（猎必得系统库、招聘网站、领英、脉脉、峰会、Mapping等），完成人才搜索和寻访等工作；2、推进项目进展，提供面试安排、结果反馈服务，做好候选人与企业协调沟通工作。【在 Careerfocus，你需要的能力】1、全日制本科及以上学历；2、内驱力强,强烈的进取心,做事结果导向。3、对猎头行业感兴趣,对互联网行业感兴趣。【在 Careerfocus，你可以得到】1、广阔的升职通道：R-AC-C-MC。2、优于行业的薪酬：无责底薪（6-18K）+高比例提成+月度绩效奖金+餐补,年终奖+项目奖金+优秀顾问奖金+期权3、人性化的福利体系：1）节日礼品+生日礼品2）社保+公积金+法定节假日+带薪年假（7天起！）3）每月一次的team building,让你开心工作开心玩耍！4、完善的培训系统：1）科锐福克斯学院全套课程，从猎头小白到精通，助你实现百万顾问梦；从骨干到MC,助你打造一个高效团队。2）新人培训（每半年一次，为期5天）、骨干培训、leader培训，注重不同阶段的顾问成长，对培训的投入力度大3）专业模块化培训、一对一师傅指导，多种形式全方位帮助你快速上手。4）不定期的分享会（优秀的顾问分享、技术候选人分享）。5、我们能够提供的不仅仅这些，具体可私聊HR。

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资深猎头顾问/组长 - 医疗方向上海嘉迅人才信息咨询有限公司北京1.5-2万/月05-16

学历要求：大专|工作经验：3-4年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人

Key Responsibility/ 岗位职责Business development through client expansion, new business penetration to support company to achieve the business goal/ 通过客户开发、新业务渗透拓展业务，以达成业务目标Negotiate with clients for the business terms and conditions independently/ 独立与客户协商业务合同条款Understand client’s recruitment needs/ 了解客户的招聘需求Recommend suitable candidates through searching, interview, evaluation and reference check/ 通过搜寻、面试、评估和背景调查，推荐合适候选人Maintain good relationship with client/ 与客户保持良好关系Motivate and manage candidates with professional counseling/ 通过专业咨询激励和管理候选人                                Requirement/ 岗位要求Bachelor Degree or above/ 本科学历及以上4+ years working experience, with 2+ years recruitment or sales experience in Healthcare Industry/ 4年以上工作经验，2年以上医疗行业招聘或销售经验/Professional, service-oriented and result-driven/ 专业、有良好的客户服务意识、以结果为导向Quick learner and self-motivated/ 能够快速学习和自我激励Willing to work under pressure/ 愿意在压力下工作

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Alisa-猎头顾问/助理亨特尔猎头（中国）公司北京-朝阳区0.8-1万/月05-16

学历要求：本科|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人

技能要求：金融行业猎头，招聘咨询，互联网行业猎头享受待遇：底薪+高提成+超额年财奖+补贴+股权分红公司给予：六险一金+月度活动+季度旅游+大型年会（出国游）+MBA资助培 训：导师制度+外部培训（行业培训大拿授课）+内部培训（新人每周不小于5小时的培训+10余年操作经验总结）+早会/夕会分享（显示案例剖析）愿 景：打造百万顾问，实现百万收入岗位职责：1、负责猎头项目的具体推进、执行，完成年度业务指标；2、了解、分析客户需求、建立人才搜寻渠道，制定详细的寻访方案，3、搜索、面试、评估、筛选及推荐候选人；4、准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人；5、进行人选的薪资协调及谈判工作。6、优秀的顾问需要负责传帮带，培养金融猎头行业的初级入门者，帮助刚进入公司的新人尽快融入团队。职位要求：1、本科及以上学历，1年以上猎头工作或销售工作经验优先,金融行业的从业人员也可考虑；2、喜欢跟人沟通、愿意分享；3、进取心强，能够承受工作及业绩压力；4、成熟稳重，乐观、积极向上。

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猎头顾问助理华世先达咨询（北京）有限公司北京-朝阳区0.6-1.2万/月05-16

学历要求：本科|工作经验：无需经验|公司性质：民营公司|公司规模：

你需要做的是...1. 帮助客户企业招聘中高端人才；2. 进行相关侯选人简历的收集、分类、整理，对简历做初步筛选；3. 针对性搜集人才信息，通过各种渠道快速寻访候选人，进行初步评估将推荐合适的候选人；4. 根据客户职位信息，分析研究客户的需求，协助顾问顺利完成该职位；5. 整理候选人推荐报告；6. 学习行业知识的同时操作项目。任职要求：为什么选择做猎头！1.一个人在黄金职业年龄选择一段时间或一生去做一个猎头顾问是幸运的。2. 每天结交新朋友，而且都是优秀企业家或行业精英。3. 和优秀的人聊天，从而让自己变得更优秀；4. 强迫自己不断的学习，不断提升。我们给你提供——1. 工作时间：做五休二，其他节假日按照国家法定执行；2. 薪资：年薪10万以上。3. 福利：带薪年假+员工旅游+员工活动+节日礼品4. 丰富的达人活动、愉悦的国内外旅游，还有更多的惊喜和福利待遇等待着你哦。正常工作时间：周一到周五，双休，所有法定节假日按国家规定执行，五险一金

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猎头顾问北京通智君联信息科技有限公司北京-大兴区6-8千/月05-16

学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：

公司成立于2015年，拥有丰富的客户资源以及中高端人才简历库，公司合伙人具备十年及以上互联网从业经验，专注于大数据，算法，产研等技术职位，能够高效的解决客户需求。办公地点位于亦庄经济开发区（地铁经海路京东附近），坐拥开发区高新技术企业等丰富资源。高额的无责底薪+高提成+年终奖+五险一金+朝九晚六+双休+法定节假日工作职责：1.负责与现有的互联网战略合作客户进行岗位需求分析，确定企业需求的人才画像；2.负责通过各招聘网站以及list、CC等建立人才搜寻渠道，及时了解客户行业以及中高端人才的动态信息，进行优质候选人寻访；3.负责代表客户与候选人进行offer谈判、背景调查、入职安排及后续跟踪服务，确保双方的契合度并代表公司对接客户，维系客户关系。任职要求：1.20-30岁，统招本科学历（有经验者可适当放宽至大专），愿意长期在互联网方向发展；2.目标性明确，可以根据客户需求以结果为导向；3.具备良好的沟通能力，有一定的分析和判断能力；4.具有团队协作意识，有高度的责任感。

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猎头顾问汉森（北京）管理咨询有限公司北京-朝阳区0.8-1万/月05-16

学历要求：本科|工作经验：无需经验|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人

1.从人力资本需求的角度全方位深度调研所专注的行业与客户； 2.审慎研究签约客户的市场定位、盈利模式、战略发展规划、人才布局，结合企业用人需求与市场实际情况，与客户一起制定招聘策略；3.全方位了解候选人，包括：行业沉淀、专业能力、技能特长、性格特质、成就感、驱动力、工作习惯、人品品行等；4.从长远职业规划的角度，与行业中***的人才建立深度信任与链接，帮助候选人找到合适的职业发展定位与平台；5.从胜任现状、解决问题、推动成长等多维度研究人与企业的适配性，做对双方皆负责任的多赢推荐；6.以结果为导向，做好每一个项目的流程管理，成为客户与精英之间的桥梁；7.长线链接优质客户与优质候选人，陪伴成长，成人筑己。岗位要求：1.统招本科以上学历，2年以上相关经验；2.热爱猎头行业，乐于并善于跟圈内人沟通交流，有良好的沟通能力；3.顾问式沟通，帮助者型成就动机，目标导向，具备解决问题的能力；4.认可持续发展的顾问工作，而非短期销售思维，愿意加入在发展期的合伙制猎头公司。

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猎头助理优师优堂（北京）网络科技有限公司北京-朝阳区4.5-7千/月05-16

学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人

职位信息：1. 通过不同渠道协助顾问寻找相应线索和资料2. 根据业务发展需求，执行相应的项目                                   要求:  1. 有销售、客服、电话销售，保险销售或猎头等相关工作经验者或应届毕业生优先录用；2. 具备强烈的责任感；有一定的抗压能力。3. 优秀的沟通能力，耐心、细心，以及严谨的逻辑思维能力。4. 性格一定要外向，具有很强的招聘执行能力。5. 薪酬待遇：4k---6k+绩效奖金。每年全公司国内国外旅游1-2次。公司环境优美， 在核心CBD商圈，不定期培训。联系电话：15810223064   邮箱：mengqingshuang@126.com

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独立职位分析师人立方智能科技有限公司北京-朝阳区1-1.5万/月05-16

学历要求：大专|工作经验：2年|公司性质：合资|公司规模：500-1000人

  职位分析师   工作职责： 1. 对接战略客户（阿里巴巴、滴滴、360、头条、快手、旷视等），沟通职位需求，完善职位调研，在平台发布职位； 2. 深度挖掘客户需求，了解客户公司组织架构； 3. 完善猎头操作手册，指导猎头做单，管理并维护核心猎头； 4. 向猎头推送职位，保证接单猎头数量； 5. 按照工作流程完成客户交付，做好应收账款管理； 6. 以活动或其他形式提升与战略客户HR的互动，提升平台活跃度与战略客户的粘性。 7. 制作阶段性交付分析报告，从数据维度呈现现有合作状态及未来方向。   岗位要求： 1. 大专或以上学历; 2. 3-5年工作经验，其中至少3年以上招聘平台同岗位或猎头顾问工作经验，成熟的互联网类（技术、产品、运营）或硬件科技类岗位操作及客户对接经验； 3. 能迅速理解互联网各类职位的招聘重点以及寻访方向； 4. 有过大客户（阿里巴巴、滴滴、360、头条、快手、旷视等）对接经验的优先； 5. 情商高、注重细节、有责任心、自我推动力强、有较好的解决问题的能力，结果导向； 6. 具备良好的职业道德意识和行为操守，有较好的服务意识；  

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猎头顾问北京福谦源管理咨询有限公司北京-丰台区0.5-1万/月05-16

学历要求：本科|工作经验：无需经验|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人

任职要求：1、能接受创业公司文化2、有赚钱欲望，渴望成功3、正能量切心态积极，不惧挑战4、学习能力强，诚实富有责任心5、对自动驾驶、车联网、新能源汽车领域有浓厚兴趣6、公司能够提供高于市场水平20%的奖金制度和丰富的年底分红工作内容：1、了解客户要求，分析所委托的职位，掌握较精准的人才要求。2、多种方式进行人才搜索，寻求与企业匹配的人才进行推荐。3、负责人才和客户间面试联络、做背景调查。4、负责人才面试辅导和项目跟进，及时掌握人才和企业双方面试反馈。5、负责项目完成后合同款项的及时回收。6、负责各种工作记录，反馈包括客户和人才的信息记录、反馈，并建立客户档案。7、负责整理有潜力的人才资料转人事部收录人才库。8、完成本人年度、月度计划和考核指标。9、完成领导交办的其他工作任务。职位福利：五险一金/周末双休/业绩提成/利润分红/股份分红

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猎头顾问天津人为科技有限公司北京-朝阳区1.2-1.5万/月05-16

学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：

任职要求： 本科及以上学历，沟通能力强，有半年及以上的猎头（AC/RC）或HR(招聘方向)或销售工作经验优先考虑；2、具备优秀的沟通能力岗位职责：1、与企业HR沟通，帮其分析职位需求，为HR提供一定的招聘建议；2、通过各种渠道访寻候选人并进行初步电话面试，确定意向并推荐给企业HR；3、协调安排候选人面试，及时解决面试过程中遇到的问题；4、候选人入职前、中、后的跟踪服务，并为候选人提供相应的职业发展建议；5、与客户和候选人保持良好关系，了解市场动态，寻找和挖掘业务信息，进行业务拓展。职位福利：五险一金/周末双休/年底双薪

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猎头顾问佑恩睿德（成都）科技有限公司北京-朝阳区0.8-1万/月05-16

学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人

【岗位职责】1、客户开发及维护：寻求和挖掘业务信息，开发优质客户，与现有客户保持良好关系，成为战略合作伙伴；2、招聘咨询服务：负责客户委托的招聘项目，专注行业中高端候选人寻访，负责候选人面试、薪资谈判、offer发放、入职及试用期跟进等一系列招聘事宜；3、候选人管理：积累丰富行业候选人资源，与候选人保持良好关系，成为候选人的职业导师，为候选人提供中长期职业生涯规划；4、人才市场调研：密切关注人才市场信息，进行人才地图绘制、行业定向mapping,及时捕捉商机，主动向客户及候选人销售.任职要求：1、统招专科学历以上，2年以上人力资源招聘/咨询或猎头工作经验;2、猎头、销售、HR招聘背景优先，热爱猎头行业;3、极强的业务敏感度和销售特质，丰富的客户开发团队管理经验;4、优秀的沟通及人际交往能力，思路清晰，关注细节;5、极强的自我驱动力，结果导向，高度的责任感和较强的抗压能力;6、年龄要求20-30岁.福利+晋升培训：1、完善的职业晋升计划及空间;2、超级丰厚的提成;3、不同阶段全面的业务知识培训(职位分析、简历搜索、面试技巧、行业知识等等);4、百万顾问特别现金奖金+海外游+公司分红激励。

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管培生----猎头顾问助理/寻访员/招聘顾问杭州诗迈医药科技有限公司北京6-8千/月05-16

学历要求：大专|工作经验：无需经验|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人

接触中高端人选；了解医药行业动态，学习职业规划。 1、在leader的指导下学习猎头做单全流程，完成月度、年度业务指标。 2、 分析客户需求，制定寻访方案，搜寻评估候选人，整理推荐报告，并为候选人提供职业发展建议。 3、协助客户做好面谈安排、薪酬谈判、背景调查等环节，推进项目顺利进行。 4、 研究行业发展动向，收集行业内人才信息，积累人才资源库。 并针对性地进行客户拓展。岗位要求1、2021届全日制本科以上学历，专业不限，非短期实习；2、具备优秀的人际沟通能力，思维缜密，关注细节；3、成熟稳重，能够承受较大的工作压力，具有高度的责任感；4、执行力强，结果导向，自我要求严格。5、独立性强，乐于思考，有耐心，做事不轻言放弃，善于不断寻找新的突破。6、具良好的团队合作意识。

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