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北京 商务经理
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商务经理 北京国发智慧能源技术研究院 北京-海淀区 0.8-1万/月 01-18

学历要求:大专|工作经验:2年|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

岗位职责: 1.根据公司总体规划,编制大客户开发、拜访等工作的流程与服务标准; 2.负责大客户服务与关系维护的监督与管理工作; 3.负责组织建立大客户档案等工作; 4.负责部门内部人员管理工作。任职资格: 1、具有深厚的能源行业背景和一定的客户资源,有出色的销售业绩; 2、具有较强的公关、谈判、人际交往能力; 3、具有敏锐的观察力和较强的综合分析、解决问题的能力;  4、具有出色的语言表达、沟通能力和执行力;  5、具有良好的职业形象、组织观念及团队精神; 6、具有两年以上营销经验,有能源、会务或广告公司工作经验者优先。  

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BD经理 北京盛诺一家医院管理咨询有限公司 北京 1.5-2万/月 01-18

学历要求:本科|工作经验:|公司性质:外资(非欧美)|公司规模:150-500人

1、 根据工作需要,跟进现有渠道资源,拓展高端渠道,如私人银行、会所等,并建立互信合作,维护渠道关系,进行商务协作;2、 深入了解各个渠道属性,挖掘渠道效果,组织各类圈层活动;3、 活动的整体策划与实施,并根据产品属性进行推介;4、 建立有效地老客户维护机制,与渠道客户结合,形成圈层效应。任职要求:1、统招本科及以上学历,广告或公关相关专业,有海外留学工作经验优先;2、三年高端房地产、会所等高端机构渠道管理经验,形象气质佳,沟通能力优秀;3、三年市场BD工作经验;4、熟悉渠道工作相关流程;

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社群商务经理 益洗新(北京)科技发展有限公司 北京 1-1.5万/月 01-18

学历要求:大专|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:150-500人

工作职责:1、组建并管理社群运营团队,开发并拓展外部社群运营资源(包括但不限于微信IP个人号、微信群、电商群、网红等分销渠道)。2、把握用户核心需求,制定用户分层策略及方法,通过策略对用户进行分层管理,建立激励体系策划并执行维护促活、裂变转化等社群方案。3、熟悉社群裂变手段,策划社群的增长,裂变方式,负责社群的裂变增长,实现社群流量转化为GMV。4、提升社群氛围及品牌影响力,打造高粘性,高质量的社群。5、打造高执行力的社群运营内部团队,和外部代理体系。任职要求:1、本科及以上学历,3年以上社群运营经验。2、对社群用户增长、转化有完整、清晰的运营方法,并有成功实践经验。3、熟悉互联网流量裂变,用户运营。4、有社群项目0-1的启动经验,社群团队管理经验,以及百万级以上收入操作盘经验。5、逻辑清晰,有责任心,团队精神,具备抗压能力。 商品经理/总监JD

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商务经理 北京汇银金泰信息技术有限公司 北京-西城区 30-40万/年 01-18

学历要求:中专|工作经验:3-4年|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

主要负责央企及政府机关客户。年龄25--35岁。有商务经验优先。本公司无名气,但平台强大。要求:肯吃苦肯付出,有强烈赚钱欲望!除底薪外,有项目奖励,项目回款按8%--40%递进。能力强者,年薪百万以上!

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选址 运营经理 餐饮行业 北京元气森林饮料有限公司 北京-海淀区 1-2万/月 01-18

学历要求:|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:150-500人

【岗位职责】:1. 负责新店选址测算,人流考察,资源开拓,谈判,对接;2. 负责装修工作对接,管理,工程监理;3. 负责证照办理,消防,食药监等相关部门对接;【岗位要求】:1. 正直、聪明、乐观、皮实;2. 具有北京商业地产资源,渠道和人脉圈,了解商业地产选址规则;3. 具备较强的沟通,谈判能力,学习力;4. 较强的团队合作精神,服务意识,大局观;5. 有3年以上连锁餐饮开发选址经验。【薪资】:月薪10000-20000+选址奖金【福利】:包吃三餐、上五险、期权、带薪年假、年终奖创业公司快速发展期,发展空间大,成就未来。

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大客户经理 诺一联合企业管理咨询(北京)有限公司 北京-石景山区 1-2万/月 01-18

学历要求:|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:150-500人

职位描述: 参与电网企业营销总部管理咨询项目,营商环境、营销服务体系转型、市场监管方向,负责包括项目沟通、案例研究、调研诊断、方案设计、项目交付等工作;负责搜集和研究国内外电网营销发展的前沿信息和热点问题,翻译相关资料,在项目经理安排下撰写研究报告;参与客户沟通、现场调研、外部专家访谈,做好访谈会议纪要;负责制作客户沟通材料,阶段性报告、汇报PPT,负责所辖项目实施等;岗位职责:1.完成市场调研分析工作。系统、客观、及时收集市场信息及行业动态,完成相关营销信息数据的识别、分析工作,为公司业务发展提供有效的辅助决策。2.有效开展市场策划工作。协助总经理按公司发展要求,策划市场营销方案。3.有效完成推广落实工作。配合公司业务计划,协助开展市场推广,落实业务规划,并灵活有效地解决工作中的难点问题。4.建立并维护客户合作关系。配合公司主动与客户建立业务联系,采取有效方式,持续深化长期合作关系。5.其它支持性工作。以公司业务发展及团队交付为优先工作项,协助公司领导及各专业部门等,有效完成其它工作任务。6.对工作中接触到的所有信息承担无限期保密义务,不得用于任何与本公司不相关的领域。7.领导安排的其他日常工作。任职要求:1.良好的团队合作精神2.学历及专业:全日制本科及以上学历,27-40岁,专业不限,电气、市场营销类专业优先;3.相关经验:熟悉电力行业,了解电网公司营销业务,具备1年以上管理咨询经验或电力行业工作经验优先;4.相关技能:掌握咨询方法论和分析工具,文字功底扎实,熟练使用PPT、Word、Excel等办公软件;5.素质能力:抗压能力强,善于思考,有较强的逻辑思维能力、创新能力、团队协作能力和沟通能力;6.工作态度:有责任心,严谨细致,适应不定时不定期出差和高强度的工作压力。

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商务经理 中能动力(北京)滑环设备制造有限公司 北京-海淀区 6-8千/月 01-18

学历要求:大专|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

职位描述:配合区域营销负责做好各项销售工作;具体工作:1、负责客户报价(包括书面报价、网站报价,制作投标文件)2、负责签订销售合同、跟踪收款等手续流转;3、负责制作送货签收单,跟踪确认货物到货及向客户索要送货签收单;4、负责做好区域各项目整理工作;5、负责记录区域销售登记表工作;6、完成公司及部门临时布置的各项任务。职位要求:1、专科以上; 2、有商务相关工作经验;3、熟练使用MS Office办公软件;4、具有良好的沟通协调能力,认真负责、踏实勤奋;早8.30-晚17.30 双休五险。

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商务合作部经理(20K---30K) 上海英萃教育科技有限公司 北京-朝阳区 2-3万/月 01-18

学历要求:本科|工作经验:3-4年|公司性质:合资|公司规模:50-150人

主要职责:1、根据公司要求开拓市场合作渠道,完成相应部门指标;2、极强的英语能力、MS Office应用能力和宣讲能力;3、具有良好的人际关系,能够做好合作渠道的维护;4、能够根据市场变化,对公司策略提出可行性建议;5、要有英国留学经验、从事过留学顾问工作的优先、有相应资源的优先。 任职要求:本科生,从事过教育行业或有相关经验,请勿乱投!英语交流流利(海归优先)口齿清晰,有相关演讲的经验和能力 具有良好的心理素质、积极处事的态度,在项目执行中积极调动团队的合作积极性 具备优秀的策划、谈判能力;要有三年留学行业市场专员的相关经验 (或国内高校教育体系资源);要热爱教育业,有一颗为别人实现梦想的心;

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行销经理-教育BG-北京 科大讯飞股份有限公司 北京 1-1.5万/月 01-18

学历要求:本科|工作经验:3-4年|公司性质:上市公司|公司规模:1000-5000人

岗位职责: 1、与销售人员共同承担区域市场相关销售指标,并根据区域市场情况,负责制定市场规划及***实施路径; 2、负责公司的各项政策对区域的传达、解读和答疑,负责给区域销售人员、渠道商销售人员进行培训赋能 3、负责跟踪、收集和反馈区域市场和产品需求和问题信息; 5、负责协同区域一起做好示范和市场活动;  6、协助区域和渠道与重要客户的技术交流、方案宣讲、系统应用演示等工作,并参与商务谈判等活动。 任职要求: 1、本科及以上学历,计算机、师范教育类相关专业优先; 2、3年以上行业信息化方案咨询或行销工作经验,能利用已知知识技能迅速掌握教育行业知识,具有教育行业中高层从业经验者、高级科技咨询师资格者优先; 3、熟悉项目型销售的基本流程及运作模式,掌握有效的咨询方法论,对问题能准确分析诊断,善于发掘信息背后的逻辑和规律; 4、对IT技术、软件工程、项目管理有一定的了解;具备良好的解决方案、客户报告、商务分析等文稿的写作能力;善于倾听,有效说服,演讲流利;具备较好的结构化思维、沟通表达、观察洞悉能力; 5、熟悉教育信息化现状和发展趋势,对教学业务和教育技术有一定的认识和理解。

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商务经理 北京博医通药科技发展有限公司 北京 1-3万/月 01-18

学历要求:本科|工作经验:2年|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

岗位职责:1. 客户及合作伙伴商务关系的维护及合作关系的建立。2. 跟踪维护客情关系,提供商务支持。3. 调研市场数据,为制定商务策略提供建议。4. 拟写对外合作方案、服务说明、合作协议等商务文案。任职资格:1.本科以上学历,具有创新思维能力,优秀的学习能力和积极主动的工作态度。2. 2年以上医药行业相关工作经验,拥有大型合作项目成功案例,能独立完成跨行业合作项目方案的撰写。3. 具有服务意识,沟通、谈判能力强,具备创新意识和团队精神,能承担较大工作压力。4. 丰富的渠道开拓能力和渠道管理经验。5. 强烈的责任心和独立解决问题的能力,具备商务拓展工作经验者优先。

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商务拓展经理 北京康桥佳合通信技术有限公司 北京-朝阳区 0.8-1万/月 01-18

学历要求:大专|工作经验:5-7年|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

职位名称:商务拓展经理工作描述1、负责商业地产项目的通信合作的达成;2、负责项目建立、跟进、签约;3、负责与合作方协调项目投资的落实;4、业务合作的拓展、维系;基本要求:1、具备正确的职业道德意识;2、具备以客户为中心的服务理念;3、具有良好的人际交往、沟通协调能力;4、具有强烈的责任感及业务开拓精神;5、具有良好的职业素养及团队合作精神。6、年龄为25至50岁之间;7、具有商业地产物业管理工作经历,运营商工作经历者优先。职业发展:1、商务经理-商业项目总监2、团队领导者薪资和福利1、职位薪金:8000元/月+绩效奖金+业务奖金。2、福利: 国家法定福利、带薪假期、五险一金、享受双休及国家法定节假日。3、公司特色福利:1).午餐补助2).生日、结婚、生育祝贺礼金或礼品3).根据工作需要申请书籍。4). 学习培训及公司拓展活动5).年度优秀员工带薪旅游计划6).每年一度的全体员工体检7).签订正式劳动合同8).提供员工宿舍。

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房产经纪人(5000无责高底薪+高提成+月薪过万) 麦田房产 北京 0.8-1万/月 01-18

学历要求:大专|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:5000-10000人

“一生一世只做一事,专心致志做到极致”1、成为麦田房产经纪人的条件:1)年满20岁及以上;2)大专及以上学历;3)有意愿从事房产经纪业,符合麦田文化。2、工作内容:1)负责房源信息维护推广,打造个人顾问式职业品牌形象;2)为客户提供有温度的顾问式带看体验;3)促成买卖双方交易达成,交易过程为客户提供专业的权属转移服务。3、我们能提供:1)努力决定收入:底薪高、有保障:试用期无责高底薪5000元/月;收入有竞争力:综合收入高于其他行业销售的收入水平,1年内新人平均月收入达到10000元,2年以上的经纪人平均月收入会迅速达到15000---20000元;收入公平:努力决定业绩,业绩决定提成;努力越多,收入越高,永不封顶。2)有温度的福利,让你和家人都放心:麦基金:2011年6月成立的麦基金是麦田人身后最好的保障,帮助遇到困难的员工及其直系亲属。目前,麦基金累计为258个家庭送去了帮助和家人般的温暖,支出达432万元;还有更丰富的惊喜:离职感谢金+住房解决方案+节假日福利+员工体检+菁英大礼包+社团活动+人才推荐奖+五险+菁英出游+购房福利+金司徽+内部转岗奖励。3)职业发展:发展路径清晰:经纪人-业务经理-大店区经-大区总监-片区总经理-城市总经理;晋升速度快:从经纪人到业务经理的平均晋升周期1—2年,最年轻的业务经理22岁,入司仅1年升任业务经理;最年轻的大店区经24岁,入司仅4年升任大店区经。***模式:“有一个店长开一家店”业务线1800名管理干部100%自主培养,不看年龄、不看资质,业绩贡献和能力优先,机会公平,可以靠自己的努力实现。4)新人培训岗前培训:7天,帮助你了解行业、公司、文化及商务礼仪;春耕班:前4个月,每月2天,帮助你掌握房产经纪人作业模式需要的专业知识和操作技能;师徒制:帮助你快速将所学知识应用于实践。5)工作地点选择多:北京300余家店面,总有一家适合你。6)工作氛围:这里80%的经纪人,近40%的业务经理都是90后小伙伴。积极、乐观、进取的团队作战文化,麦田大家庭氛围。4、招聘流程面试流程短:初试通过进复试,复试通过进培训;面试结果反馈快:面试通过候选人1个工作日可获得面试结果。5、温馨提示:请您参加面试时携带最新更新的简历,并注明应聘职位。6、面试地址:北京市朝阳区望京东园四区7号绿地中心B座23层麦田房产。公司官网:www.maitian.cn

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商务助理 北京康景源通信技术有限公司 北京 4.5-6千/月 01-18

学历要求:大专|工作经验:1年|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

职责描述:负责公司日常商务处理,办公室日常管理,处理公司投标项目的商务标书的编排、制作等。任职要求:熟悉WORD,EXECL等办公软件,有相关投标商务经验优先。

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商务经理 浙江永宁药业股份有限公司 异地招聘 10-15万/年 01-18

学历要求:|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:1000-5000人

岗位职责: 执行公司政策,完成公司下达的各产品销售回款目标。负责与医药商业合作伙伴建立、巩固与维系合作关系,促进配送渠道通达、高效、顺畅的服务于公司销售。协助建立KA合作关系。建立客户档案。负责商业销售渠道构建、优化及相应支持、服务、管理、维护工作。负责商业客户的资质、信誉、业务、销售规模、质量管理等的考察(可协同质量部),协同销售部门及区域建立和确认合作医药商业,签订质量保证协议和年度购销协议及年度购销合同,协调与合作商业的首营资料备案并按规定及时更新。与招标办、销售部及其区域合作完成和优化配送商确定、确认和必要时的更换。负责医药商业、客户货款回笼,协同财务部门良好管控应收账款。负责产品流向的管理。协同省区确保销售通路客户各环节进销存及时清晰、准确反馈,对经销商进销存实行精细化管理,定期提交分析报告。负责产品商业销售流向(包括但不限于医药商业进销存、价格等信息)的收集、分析、管理,建立销售流向管理制度。公司交办的事项。 8. 工作地点:全国各地任职要求: 1、大专以上学历,医药专业优先 2、诚实、认真、勤奋、敬业,业内口碑良好 3、从事药品商务或销售5年以上工作经验,熟悉药品销售渠道和管辖地区医药商业,熟悉医药渠道管理。熟悉“两票制”运作。 4、具备良好的沟通能力。

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大客户商务总监 北京车未科技有限公司 北京-海淀区 1-1.5万/月 01-18

学历要求:大专|工作经验:5-7年|公司性质:民营公司|公司规模:50-150人

 岗位职责:1、负责大客户经营战略与发展规划,对公司经营目标负责;2、负责研究和分析目标市场、客户群体、公司产品、竞争对手等信息,制定相应的市场策略;3、全国大客户合作洽谈,商务合作分析和执行引导;4、负责组建团队,并对团队成员进行培养和管理。 任职要求:1、本科以上学历,专业不限;2、5年以上O2O行业或相关行业销售、渠道拓展经验,3年以上团队管理经验;3、熟悉城市开发流程,具备较强的业务推动、团队激励能力;4、具有较强的业务管理、团队管理及商业决策能力;5、有丰富深度合作的全国物业资源,具备所在城市社区、物业、高校及公共组织资源者优先。

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高尔夫渠道 北京源石创世财富资产管理有限公司 北京-朝阳区 0.8-1万/月 01-18

学历要求:大专|工作经验:3-4年|公司性质:民营公司|公司规模:1000-5000人

岗位职责1、负责区域市场的渠道拓展工作,完成公司制定的推广指标;2、分析行业状况,开发不同区域的代理商与合作伙伴,并提供培训与指导以完成目标;3、定期向其主管报告关于市场、竞争对手、客户、经销商等方面的信息;4、审核项目信息,并负责报备与管理,协调区域间的合作;5、帮助各区域建立、补充、发展和培养推广队伍。任职资格1、专科以上学历,市场推广相关专业毕业,三年以上渠道拓展经验;2、熟悉渠道拓展工作,有物业行业背景或渠道者优先考虑;3、良好的沟通和团队协调能力,具有良好的团队管理经验;4、良好的人际关系能力,富有激情;

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商务经理 深圳市云充吧科技有限公司 北京-朝阳区 1-1.5万/月 01-18

学历要求:|工作经验:|公司性质:合资|公司规模:150-500人

1、负责所跟进品牌合作的信息的搜集,过滤,整理;2、协助领导整合并维护目前合作品牌及合作媒体的资源;3、组织商务活动,安排重要客户的交流活动;4、陪同参加商务谈判,并在此过程中配合领导深度挖掘合作方需求,扩大公司与其业务的合作规模;5、完成领导交待的其他工作;6、负责异业品牌资源的开拓、维护和管理,能快速有效完成资源整合和互换;7、拓展和管理商务渠道,优化市场拓展业务体系,建立商务深度合作关系网络;8、负责商务工作的过程管理,包括商务洽谈、合作价值评估、技术对接与实现,对合作进度和品质负责,保证业务合作落地;9、协调相关岗位的资源,对项目的数据负责。10、有一定的客户资源,汽车、快消、3C、金融、酒类、运动品牌等行业***。岗位要求:1、3年以上相关工作经验,有品牌客户的资源。2、学习能力强,较好的沟通和协作能力,具备良好的服务意识。有良好的逻辑思维能力。

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市场部助理 北京讯威安通无线通信技术有限公司 北京-海淀区 6-8千/月 01-18

学历要求:本科|工作经验:2年|公司性质:国企|公司规模:少于50人

1,协助市场部经理负责国内外各个项目的开展和跟踪。包括前期的方案筹划,项目预算的评估。供应商的考察及选择,相关产品的采购,合同的制作,后期运输的协调和跟进等; 2,协助市场部经理维护与客户的关系,跟进用户,做好服务;3,熟悉公司及上级单位项目的内部操作程序; 4,协助市场部经理做好各项目每一环节所涉及的法律/财务/运输/海关等事宜; 5,协助市场部经理做好各项目所涉及的相关翻译工作; 6,协助市场部经理做一些函件及公文的纂写工作; 7,协助市场部经理处理各种项目工作中的资料收集整理等问题 ; 8,协助市场部经理跟进各种新项目进展工作,并及时整理和汇报; 岗位基本要求: 1、品行端正,性格开朗,责任心强; 2、普通话流利,具备良好的沟通能力; 3、熟练使用计算机办公软件,如Word、Excel等; 4、持有国家法定通过的驾驶员执照C1,熟练掌握驾驶技术;5、户籍不限;6、英文精通;7、国际贸易等相关专业优先;8、有货运代理经验优先。

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货运代理商务代表 北京嘉信恒联国际贸易有限公司 北京-朝阳区 0.8-1万/月 01-18

学历要求:大专|工作经验:2年|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

北京嘉信恒联国际贸易有限公司公司介绍北京嘉信恒联国际贸易有限公司是一家集国际贸易,进出口代理,国际运输,代理报关、报检、信息咨询为一体的新型跨行业企业。公司本着“嘉” “信” 恒联的经营理念与客户共同开展长期的业务合作关系,并建立了良好的商业信誉。主营业务一.国际采购:直接或代理客户国外或国内的物品采购二.承接自营和代理货物的进出口业务、技术进出口三.国内贸易:机电设备、电子产品、汽车配件、进口食品四.国际运输:空运、海运、铁路五.海关商检通关:北京、天津、上海、广州口岸职位描述:公司主要从事进出口、报关、报检、国际运输全部业务范围、招聘国际运输业务代表,主要从事国际运输和清关销售工作,注重业务及销售能力主要工作进出口代理业务的开展国际运输业务的开展。报关、报检业务的开展。通过开展包括运输、清关在内的全套业务。公司薪金待遇:基本工资+业务提成旅游过节费年底双薪社保:5险(公司全部承担)要求从事国际运输 2 年以上工作经验有一定的客户及业务网络,并开发新客户熟悉进出口及运输操作及业务流程。社交面广,具备独立完成工作的能力,具有良好的职业道德及团队合作精神。熟悉财务知识。工作地点:北京市朝阳区大望路四惠 (顺义求职者可在公司首都机场办公室上班)

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销售助理/底薪6000-8500+带薪培养+六险一金 北京丽兹行房地产顾问有限公司-BJ14 北京-朝阳区 0.8-1万/月 01-18

学历要求:本科|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:1000-5000人

我有一个梦想我梦想毕业1年,我可以在工作中积淀学习我梦想毕业3年,我可以带领团队成就自己我梦想毕业5年,我可以留在北京有房有家我梦想毕业10年,我可以找到一辈子的事业我梦想......也许你是即将走出校门的莘莘学子,也许你是初入职场的行业小白,也许你是见惯风雨的职场精英,在这里都是你梦想开始的地方~★这里有高薪收入的薪酬体系:无责底薪5000+学历补助500-3000+iPad补助500+提成(4%—70%)+精英留任奖+年终奖★这里有高知高能的优秀人才:统招二本及以上学历毕业生,高门槛学历要求★这里有完善专业的培训团队:A.一对一师徒辅导:陪伴成长,强大的导师天团;B.线上培训:丽兹V学院,每周大咖分享;C.线下培训:77堂课程——房产知识、营销知识、交易知识、法律法规、客户维护、目标管理、谈判技巧、心理学、金融经济……D.储备及管理课堂: LEC菁英俱乐部、黄埔培训班、虎将训练营、北京大学光华管理学院MBA★这里有幸福感的团队战友:A.逢节必过:元宵节、中秋节、端午节、儿童节、女生节、感恩节、圣诞节......B.每月必奖:新人奖、品质及价值范、拼搏支持个人及团队奖、个人月度销冠奖、团队月度奖,还有神秘的年终大奖……C.出游必嗨:泰山、青岛、杭州、海南、云南、泰国、韩国、马尔代夫……D.爱心必达:多次举办爱心义卖活动、慈善助学活动,设立爱心慈善基金,捐建爱心小学……★这里有私人订制的职业规划: A.营销精英发展规划:A0豪宅顾问-A8资深客户经理 B.营销管理发展规划:(半年之后就可竞聘)豪宅顾问—区域经理—区域总监—大区总监—城市副总—城市总经理 C.内部竞聘公司职能岗位:人力资源中心、渠道拓展中心、交易中心等均可内部竞聘★我们需要你这样做:1.扎实的产品知识基础,精通产品信息(京、沪、海外的公寓、别墅、四合院、商业地产等);2.帮助购房客户梳理需求,精准匹配豪宅产品;帮助售房客户完成定价及营销推广方案;3.提供最新市场数据分析,并进行实勘、磋商、谈判,促成产品成交等;★简历投递方式:HR联系方式  Rina13810005762(同微信)座   机:010-57033387投递邮箱:landzhr11@lizihang.com面试地址:北京市朝阳区望京SOHO T1 B座 22层工作地点:根据在京住址就近安排集团官网:www.lizihang.com 

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