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大连 大客户管理
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理财师 诺亚正行基金销售有限公司 大连 1-1.5万/月 01-24

学历要求:大专|工作经验:2年|公司性质:合资|公司规模:500-1000人

1.通过对高端客户(私人及机构)的综合理财需求分析,帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议; 2.通过各类渠道,对客户进行有效筛选; 3.通过参与组织的理财沙龙和理财讲座等活动的筹备工作,提升客户转化率; 4.为客户做合理的综合理财需求分析后帮助客户制定理财规划; 5.通过持续跟进与服务,为客户不断提供专业的理财咨询与服务。 任职要求: 1. 大专科及以上学历,工作经验2年以上,有金融行业或高端销售类工作经验优先; 2. 有服务高净值客户经验或可以接触当地高端客户资源; 3. 具有一定的金融专业知识,有强烈的加入财富管理行业的愿望,并具备良好的学习能力; 4. 个人形象气质佳、品行正直诚信,沟通流畅; 5. 持有理财、证券、基金、保险等资格证书者优先。

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无责底薪+高提成+免费住宿+补助+培训 大连连冠环保科技有限公司 大连-中山区 6-8千/月 01-24

学历要求:|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:50-150人

如果,你不甘心目前的生活;如果,你在其他行业找不到成为一个百万级、千万级职业经理人的机会;如果,你追求自主、自由的人生那么,我们寻找志同道合的合伙人,或许是你的机会!我们不保证成功,但是保证尽我们最大的努力帮助你获得成功!做销售我们是认真的!连冠正在寻找志同道合的销售精英,天罗地网搜集销售特种兵!连冠为你提供平台,你来展现自己的能力。没有经验,公司培训;没有实践、专人带领;只要你有成事的心,吃苦的腿,一切就够了!一:你得到的是1、无责任工资3000-5000+提成+奖金,上不封顶,多劳多得;提供住宿。2、提成可达100-200元每天,能者多得;天奖励、周奖励、月奖励、季度奖励、年终奖励等;3、其他福利:a、夏日来临之际公司每周将提供清甜可口的水果甜品,次数不等;冬季特色小吃,热饮。b、培训机构体系,我们实行公司考核通过即可带薪培训;其中培训包括岗前培训+不定期的在岗培训+产品知识培训+销售技巧培训+管理技能培训等,业绩优秀者有机会派往总部或国外学习;c、公司免费提供住宿,宿舍干净整洁,配套设施齐全,宿舍距离公司步行仅需2分钟,不用为上下班赶车而头疼,为您节省不必要的麻烦;d、集团公司每年组织两次以上国际国内旅游,公司内定期聚会、野外生存、户外拓展训练假日旅游、生日、带薪年Party假等。二、你需要做的是:1、负责区域内市场的维护及市场的推广;2、客户关系的管理及维护。三、我们需要的你:1、28岁以下,不限学历,有无经验均可;2、具有较强的沟通能力,热爱销售行业,心理素质极佳;3、喜欢挑战,具有吃苦耐劳及团队协作的精神;4、有责任心,能承受较大的工作压力;温馨话语:请投简历者保持电话通畅,面试需带个人简历一份。公司地址:大连市中山区友好大厦1001

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客户经理(大连) 和美(深圳)信息技术股份有限公司 大连 8-9千/月 01-24

学历要求:本科|工作经验:3-4年|公司性质:上市公司|公司规模:1000-5000人

一、工作职责:1、负责金融自助设备销售任务,按计划完成回款;2、除维护好现有银行客户外,积极拓展新客户,提升现有普通客户为重点客户的数量,保证区域内业绩的中长期发展。二、岗位要求:1、本科及以上学历,25-35岁,专业不限;2、不低于2年的销售经验,有1年以上大公司大项目实际操作经验;3、有较强的拓展能力,能够建立与提升中高层客户关系4、具有良好的沟通协调能力,坚定的执行能力,准确的判断力,积极主动,灵活变通,善于引导客户关注产品核心优势;5、能够适应国内中短期出差要求;6、有金融行业设备销售经验优先考虑。区域范围:辽宁省内职位发展方向:东北区大区经理

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直营经理 大连鑫玉龙海洋生物种业科技股份有限公司 大连-中山区 4-8千/月 01-24

学历要求:大专|工作经验:|公司性质:上市公司|公司规模:150-500人

岗位职责:1、负责直营销售,开发客户以及业务推广,建立良好的客户关系;2、根据公司营销规划,实现月度、季度、年度销售目标;3、业务的沟通、谈判、合同签订等工作;4、完成领导交付的其它工作任务;任职要求:1、反应敏捷,表达能力强,具体较强的沟通能力及谈判交流技巧;2、有责任心,能承受较大的工作压力;3、有海产,高端品销售经验优先;4、可适应短期出差。薪资待遇:底薪+绩效+提成 面议

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医美大客户销售主管(大连-丽人事业部) 美团点评 大连 0.9-1.5万/月 01-24

学历要求:大专|工作经验:3-4年|公司性质:合资|公司规模:10000人以上

岗位职责:1、通过人员培养、团队组建、策略制定与执行、资源分配打造高效销售团队;2、根据销售任务制定本部门的销售策略及计划,并跟踪实施,贯彻执行公司的销售策略及流程;3、与公司各部门配合,及时处理销售中出现的问题,并持续优化策略和计划;4、组建销售队伍、培训一线销售人员、进行团队建设;5、KA客户开发及维护能力;任职要求:1、大专以上学历,3年以上主动销售工作经验,销售业绩优秀;至少1年以上销售团队管理经验,有良好的销售团队管理成绩; 有互联网和其他媒体广告销售从业经验者优先;2、个性开朗,有很强的学习能力和适应能力,适应互联网行业的快速发展,精力充沛,具备在高强压力下出色完成任务的能力;3、热爱销售,善于挑战,积极乐观,有强烈的成功欲望和企图心;4、富有激情和创新理念,具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力,思维敏捷,擅长打造有执行力的团队;5、为人正直,诚实可靠,以公司利益为重;

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大客户经理 大连凯帝装饰装修设计有限公司 大连-沙河口区 8-10万/年 01-24

学历要求:|工作经验:无工作|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

1.负责公司产品的销售及推广;2.要求女,形象气质佳3.开拓新市场,发展新客户;4.具有较强的沟通能力、表达能力,有亲和力,有销售经验者优先

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营业员/销售代表(韩语) 大连吉田拉链有限公司 大连-中山区 5-6千/月 01-24

学历要求:本科|工作经验:2年|公司性质:外资(非欧美)|公司规模:500-1000人

公司名称:大连吉田拉链有限公司(大连YKK)[招聘要求]:1、教育程度:24岁以上,本科以上学历;要求会韩语(朝鲜族优先)。2、有2年及以上业务经验优先。3、熟练的PC office操作能力和很强的协调能力。4、做事细致耐心,逻辑性强,有高度的责任心及有良好的沟通能力。有一定的抗压能力。生产旺季期间能够对应加班(3-6月、8-10月需要加班)[工作内容]:1、既存客户服务,对担当的既存客户提供交期、报价、新商品开发等服务,维护并提高客户满意度及YKK市场占有率。与品管等部门合作,协调客户投诉。2、新客户开发。收集潜在客户资料,访问并开拓新的客户。3、应受帐款回收。按照客户付款条件,与业务科确认担当客户的帐款余额及回收计划,及时回收。4、各项营业资料的作成,其他上级安排的工作。客户档案、营业日报、周报、月报,客户开发方案等。 [福利待遇]: 1、试用期6个月,签三年合同。试用期期间就开始缴纳五险一金(住房公积金单位承担18%,个人14%) 2、上班时间:早八晚五,双休日;公司有班车,班车不到的地方会有上限100元/月的交通补助。 3、语言津贴:工作满1年以后享有。日语2级:300元/月,日语1级:700元/月。英语6级:300元/月。英语8级:700元/月。 4、每日均有餐补,提供住宿。 5、根据企业效益每年一次年终奖金。 6、享受法定福利及公司旅游、 忘年会等企业特色福利。注:投递简历时,请附近期照片一张.工作地址:大连中山区世贸大厦49层11-12B

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大客户经理/销售经理/行业客户销售 上海华盖科技发展股份有限公司 大连 0.8-1万/月 01-24

学历要求:|工作经验:1年|公司性质:民营公司|公司规模:150-500人

1、负责行业客户市场的开拓及项目的跟进,推动项目落地;2、配合厂家在行业业务和区域业务的执行。3、区域客户的管理及行业新客户的培养;4、负责与厂商人员接洽,将其相关商机资源转化为业务等。任职要求:1、大学专科及以上学历,3年以上IT或行业客户的销售经验,有与IT厂商人员密切配合的;2、在所负责的客户中有一定的客户资源,深入了解客户的需求;3、具有较强的市场开拓能力和一定的相关社会关系;4、较强的组织协调能力、商务谈判能力以及良好的沟通能力;5、工作积极主动,具有高度的责任感以及良好的团队协作精神;6、能适应高强度的工作,可以进行短期出差;7、有华为、大华、飞塔、安恒等类似产品项目销售经验。优先考虑。

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大客户经理 陕西维纳传媒股份有限公司 大连 4.5-6千/月 01-24

学历要求:|工作经验:|公司性质:上市公司|公司规模:150-500人

岗位职责:1、负责区域内大客户合作,维系事宜;2、负责合作商事务协调沟通;3、协助上级进行年度目标的制定及分析,完成公司下达的各项任务指标;4、协助总部财务相关数据的核对;5、协助上级进行市场调研和需求分析任职要求:1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;2、3年以上销售工作经验者优先录取;3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力;4、有较强的事业心,具备一定的领导能力。薪酬福利:五险一金+带薪年假+交通餐饮补助+周末双休+富有竞争力的薪酬绩效提成机制

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大客户经理 广东欢联电子科技有限公司 大连 4.5-6千/月 01-24

学历要求:大专|工作经验:1年|公司性质:民营公司|公司规模:50-150人

任职要求:1.熟悉综合布线产品行业,对当地系统集成商熟悉者优先;1.有独立项目攻关经验;2.有较强的销售能力,善于和客户沟通;4.会维护和开发,以及管理经销商;6.计算机及相关专业者优先,大专以上文凭。公司待遇按劳动法规定相关待遇薪资待遇:具体薪资视个人能力面谈(无责任底薪+提成+通讯等补贴+股权)

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销售经理-大连 广州市奥威亚电子科技有限公司 大连-甘井子区 15-20万/年 01-24

学历要求:大专|工作经验:2年|公司性质:民营公司|公司规模:500-1000人

销售经理岗位职责:1、负责开拓教育行业新客户,积极维护客户关系,完成年度销售任务;2、负责渠道开拓,对渠道经销商进行管理;3、负责市场产品推广、维护及经销商的开发工作。4、收集行业内各项信息,及时进行反馈分析。任职要求:1、熟悉大客户销售模式,熟悉项目招投标流程;2、具备良好的人际沟通能力、良好的影响与说服能力、分析判断能力;3、能够接受经常性出差,具备教育行业/安防监控/AV/系统集成等相关经验优先。4、薪资待遇:底薪+提成+补助;办理五险一金。注:录播系统主要应用于教育、AV、医疗、科技法庭等行业,欢迎有以上行业工作经验者加盟。我们的福利:A、完整的社会保障体系,五险一金;B、带薪年假、年度旅游、员工体检、节日礼物,应有尽有;C、根据个人表现发放丰厚绩效奖、年终奖;我们的优势:1、更专注更低风险,十年专注教育领域,行业地位数一数二;2、提出嵌入式录播设计,录播行业标准制定者之一;3、覆盖全国400多个地级市的推广服务体系;4、具有竞争力的薪资待遇,完善的培训体系;

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销售经理-大连 大成食品(亚洲)有限公司 大连 1-1.2万/月 01-24

学历要求:大专|工作经验:10年以上|公司性质:外资(非欧美)|公司规模:10000人以上

1、负责所辖区域鸡肉调理品/冻品的销售及推广;2、制定市场营销计划,完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;7、负责区域内各个渠道经销商管控并协助经销商分析及分销渠道规划与执行;8、负责辖区地方连锁餐饮客户提案及管理。任职资格:1.市场营销、工商管理、经济金融学等相关专业,大专及以上学历;2.具有10年以上销售经验,5年以上销售团队管理经验,具有一定的客户资源优先;3.有冻品销售或鸡肉调理品销售经验,熟悉餐饮、流通渠道开发,有独立开发经销商、二批和端点能力;4.吃苦耐劳,能承受较强的工作压力,表达能力强;5.具备连锁餐饮相关工作经验优先;6.需要出差,主要负责大连区域。

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客户经理(大连营销处) 杭州施强教育科技有限公司 大连 4.5-6千/月 01-24

学历要求:大专|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:500-1000人

岗位职责:职位描述:1.和一个有理想、有抱负,希望收获一份事业的团队一起奋斗;2.向教育主管部门、学校推广先进的核心产品---乐课网智慧教育平台;3.真正改变传统教育模式,实现教育的互联网+。晋升通道:1.管理序列:客户经理---营销处主管/经理---市场经理---区域经理---市场总监---助理总经理/大区总监---营销中心副/总经理—副总裁;2.专业序列:初级客户经理---中级客户经理---高级客户经理---资深客户经理。福利待遇:1.底薪4000元+各项补贴(话补+餐补+交通补+房补+高温补+工龄)+高额提成,只要你努力,10w以上的年薪真的很简单;2.提供住房或房补;3.缴纳五险一金;4.享受节日福利+定期部门团建;5.各种奖励政策让你拿到手软:国内国外游;月度、季度、年度业绩PK奖金;个人及团队业绩PK奖金;6.配车奖励15万,你要吗?发展空间:1.开展多种带薪培训:入职模压训练、部门带训、月度/季度培训、新任管理人员培训等专业培训。2.三年内产品将铺向全国,组建3000人销售团队,400多个管理岗位,所以,下一个管理者很快就是你。3.互联网+颠覆传统教育模式是大势所趋,SO,赶紧加入这个有前景的朝阳行业吧,COME ON~~4.不管你的家乡在哪里,随着乐课网全国业务的迅速拓展,工作地点任你选~~任职资格:职位要求:1.大专及以上学历,专业不限;2.你对高薪充满欲望,有强烈的欲望想做销售工作;3.拥有良好的沟通协调能力、商务谈判技巧,能够与客户保持良好的沟通往来;4.富有激情,有一定的市场开拓能力,能承受一定的工作压力;5.能够适应不定期出差。

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新房和二手房销售经纪人 住家和房地产经纪(大连)有限公司 大连-高新园区 0.2-1.2万/月 01-24

学历要求:大专|工作经验:无工作|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

一、 岗位职责 1、 上班地点:高新园区万达广场硅谷假日 2、 主要在高新园区从事新房和二手房销售工作。 3、 或者从事高新区的房屋租赁工作(视个人意愿) 4、 产品包括高层、小高层、洋房、别墅等。 5、 主要工作流程: 1) 接待进店客户,了解客户需求,推荐符合客户需求的新房和二手房; 2) 公司提供车辆支持,带领客户看房,促成新房或二手房业务; 3) 负责房源和客源的进一步开发工作; 备注:公司会安排专人负责培训、帮教带,让您尽快熟悉业务。 二、 岗位要求: 1、 对从事房地产经纪行业感兴趣,想通过自己的努力,取得高收入。或者找一个平台实现自我价值。 2、 具有同行业经验者,有销售、客户服务或学生社团干部优先考虑。 3、 退伍军人、女、市场营销、经管类专业优先考虑。 4、 年龄:20周岁∽50周岁,男女不限。 三、 薪资待遇: 1、 大专以下学历:2500元+提成(30%∽70%) 2、 大专以上学历:3000元+提成(30%∽70%) 3、专业培训、购房优惠、10天年假、每月团建、公司旅游、节日礼物等。4、有意向请联系 15542414532 王经理

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企业管理咨询师 大连鹰睿企业管理咨询有限公司 大连-中山区 10-15万/年 01-24

学历要求:本科|工作经验:2年|公司性质:民营公司|公司规模:150-500人

 《扩大规模*布局东北》【企业简介】鹰睿集团成立于2009年,总部在北京,现有哈尔滨、沈阳、长春、大连、北京、天津等十家分公司。主要服务项目有:总裁商学院,企业员工内训,企业管理咨询,企业运营管控等全方位管理落地式咨询服务和教练式课程辅导,是东北三省唯一一家可以一对一上门落地咨询服务的企业管理专业咨询机构。是中国培训行业实效***!大连公司市场扩张,开辟外阜市场,故急聘人才加盟!【主营业务】一、 企业培训主要针对企业提供人力资源培训、战略管理培训、采购培训、生产培训、物流培训、股权激励培训、企业文化培训、商务礼仪培训、市场营销培训、销售培训、员工职业化培训、责任体系培训、财务管理体系培训等。针对企业开展的一种提高人员素质、能力、工作绩效而实施的有计划、有系统的培养和训练活动根据企业培训的需求,为企业量身定做的企业课程二、 企业管理咨询能够应用科学的方法,找出企业存在的主要问题,进行定量和确有论据的定性分析,查出存在问题的原因,运用科学的原理和有效的方法,结合自身丰富的企业运营经验提出切实可行的改善方案,进而指导实施方案,使企业的运行机制得到改善,提高企业的管理水平和经济效益。【全国招聘】根据鹰睿集团的战略发展,2018年大连分公司在原有团队规模基础上,再成立5个营销部。2019年东北大区在盘锦、营口、丹东、锦州开设分公司,大连分公司作为东北大区储备干部的培养基地,所以需要大量人才!现诚招【企业咨询师】岗位。有资源,有渠道,有培训,晋升通道机制完善和薪酬待遇(高底薪+高提成)高于市场薪酬20%。迷茫的你,快快加入,多多赚钱,孝敬咱爸妈吧!【孝】百善孝为先!【岗位职责】:1、【开发客户】——负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;2、【成交客户】——通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;3、【服务客户】——维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力;【任职资格】:1、20-35岁;2、认同销售的工作性质;3、具备学习能力和沟通能力;5、有销售工作经验者优先。【工作时间】:早八点半,晚五点半;带薪培训:新人培训+成长计划培训+NPSS培训+管理领导培训,全方位助你成长【晋升空间】:纵向——销售咨询顾问--五星销售咨询顾问--见习经理--经理--见习总监--营销总监--运营副总--总经理--大区经理横向——学习顾问--服务老师--见习讲师--讲师--企业咨询师【面试信息】:1、应聘方式:通过求职网站直接申请或来电预约;2、面试时间:周一至周五,上午10:00-11:30,下午14:00-16:00。3、面试/工作地址:大连市中山区长江路123号长江写字楼1537(日航饭店旁)

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客户经理(福利待遇好) 璞耐特(大连)科技有限公司 大连-甘井子区 3-6千/月 01-24

学历要求:大专|工作经验:1年|公司性质:民营公司|公司规模:50-150人

岗位职责: 1.负责对公司已报备的客户进行跟踪维护与开发; 2.负责相关新客户的信息收集以及竞争对手的分析; 3.负责了解客户相关项目的技术需求;4.负责协调团队的建设和管理。 任职要求: 1.大专及以上学历,身体健康,无不良嗜好。2.具有较强的业务拓展和商务谈判能力; 3.具有同行业建材建筑销售经验者优先; 4.具有较强的抗压力能力、协调能力、沟通能力,有团队合作意识。薪酬结构:固定薪资+机动薪资(高业务提成)+福利补助

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大客户经理/BD经理 大连乐学科技有限公司 大连 0.8-1万/月 01-24

学历要求:本科|工作经验:3-4年|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

1、负责制定、组织实施和完成大客户年度工作目标 2、负责企业客户的开发与关系维护工作与目标企业建立良好的业务关系挖掘目标企业的需求灵活有效的完成销售任务 3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见及时反馈市场开发与营销进展的情况 4、做好企业客户的咨询和相关服务并及时处理企业相关需求事宜 5、负责建立企业客户信息档案和管理工作并进行科学的客户关系管理及时高效的为大客户提供高品质服务以保证客户满意度6、组织并制定实施售后服务标准和计划。 任职资格:1.具有良好的市场判断能力和开拓能力;具备较强的沟通交流和协调能力;大客户的开发把控能力 。 2.性格外向,较强的公关能力、应变能力。3.注重效率,能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识。

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大客户部经理 上海爱谱华顿电子科技(集团)有限公司 大连 0.6-1万/月 01-24

学历要求:大专|工作经验:3-4年|公司性质:合资|公司规模:1000-5000人

岗位职责:1、组建行业客户销售队伍,完成销售任务,提高公司产品在行业中的影响力与市场占有率。2、带领团队开发地产、医疗、教育、公检法、金融、交通等行业版块的重要用户,以项目开发为重点,与重要用户形成战略合作伙伴关系,做好公司产品的销售与服务工作。3、在所负责区域与工程商开发团队及集团相关部门配合开展上述行业版块各类市场推广活动,建立良好的行业关系,树立公司品牌形象。任职资格:1、30~35岁,大专及以上学历,5年以上大客户项目销售操作经验,2年以上团队管理经验。2、有房地产、交通、金融、文教卫生、公检法、电信运营等行业(任1-2行业)的项目销售经验,有智能化、安防行业工作经验优先考虑。3、具有良好的沟通与商务谈判能力,拥有一定的团队统筹与协调能力,品行端正。

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大客户经理 大连竹羽商贸有限公司 大连-西岗区 0.8-1万/月 01-24

学历要求:大专|工作经验:2年|公司性质:民营公司|公司规模:

【岗位职责】1、形象好、气质佳;2、本科及以上学历,以及中外合作办学学院毕业生优先考虑;3、能熟练使用社交软件;4、具有证券从业资格,入职后3个月内需通过基金从业资格(具有基金从业资格优先考虑);5、 良好的沟通、表达能力,强烈的客户服务意识和执行能力。过往工作成果或业绩突出,并提供相关证明,可以适当放宽条件。

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自动化设备业务总监 浙江宏博自动化有限公司 异地招聘 3-4万/月 01-24

学历要求:本科|工作经验:10年以上|公司性质:民营公司|公司规模:50-150人

1. 熟悉中国整车厂市场,以及汽车主机厂OEM行业市场情况2. 在汽车行业有着良好的客户关系和专业经验3. 很强的目标导向和沟通能力4. 极富商业敏感性,求真务实、有着广泛的社会资源5. 有着对于紧急事务的感觉-行动的专注性,勇于承担责任和风险6. 针对项目和业务潜力每月与销售进行业务沟通与检查7. 发展区域业务,为区域业务制定有效的技术培训需求,确保区域获得最新的技术资料并且完全满足销售工程师的要求8. 与客户支持团队落实流程、架构和工具用以提升对外部销售组织支持的有效性9. 全面掌握市场变化和竞争对手情况,了解客户对数据的实际需求和使用习惯10. 根据部门总体策略,选择目标细分市场和客户,编制自己分管的数据销售计划11. 解决客户需求,根据每个客户的特点进行合理资源分配,按期完成销售目标12、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;13、制定本部门年度、季度、月份、周、销售目标和计划,并具体落实实施。14、分析汽车市场走势及周边市场情况,采取相应的营销策略和方法。职务要求: 1、机械、汽车制造、工业自动化类工科,正规本科或以上学历教育背景。 2.、有5年以上销售工作经验,熟悉汽车行业,在汽车生产厂、大型零部件企业有过合作经历。 3.、有成熟的行业客户与合作伙伴资源与人脉关系; 4、能有实际案例说明优异的销售业绩; 5.、谈判、沟通、协调能力强,善于与其他部门或同事协作,共同实现预期目标; 6.、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力; 7、有良好的职业素质、合作意识和团队精神;优秀的人际交往和协调能力,较强的解决问题的能力; 8、 工作中有激情可承受一定的压力。适应出差要求

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