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销售总监助理

7-9千/月

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上海-普陀区  |  招1人  |  02-13发布

做五休二带薪年假五险一金绩效奖金全勤奖

职位信息

1、 每日报表制作;按照大区、省份体现内容:大区别、省份别预算目标量、省份别出货量、同期当月比、上月业绩对比、销售预估比,打款及出货计划比,前年累计业绩、本年度累计出货业绩;(每日)(具体内容体现要根据基础数据是否完全支持)

2、 销售预估:每月20-22号要求制作客户别下月的销售预估量(不得低于同期),按照***、第二、第三批次进行销售预估报量,25号更改一版,26号定稿提交工厂,次月15-17号进行当月销售预估修正,按照***、二、三批次产能生产产品(每月)

3、 制定客户月度目标、按照客户别同期进行比对,结合市场人口,其他产品占有比例,预估该地区目标量,进行目标测算(全年)(具体金额应结合市场部给予资料进行对比,再与销售部商讨最终定案全年客户别销售目标)

4、 追踪客户回款及出货,按照销售预估追踪客户回款,提前回款、抢占客户资金,提前出货,给予客户资金压力,产品快速下铺,抢占市场份额(每周)

5、 检核客户库存,在要求客户提前回款提前出货的同时,查看客户库存,客户库存一般60(理想状态)天以内货龄为正常,一般如超过3月货龄库存,视为异常库存,要求市场部给予政策支持,帮助客户消化异常库存,便于客户库存良性(每两周进行检核一次)

6、 制定客户开发要求,与销售部对接,进行空白区域的市场客户开发,前期制定开发目标及开发计划,后期收集当地客户资源,进行客户资源储备,后老客户如出现一系列长期影响业绩的问题,要求及时进行市场客户的调整。(客户开发追踪要求至每周、潜在客户收集,要求至每月提供一位,直至同市场有2位以上的潜在客户为止)

7、 (销售业绩追踪整改)每月关账后,与销售部进行会议,销售业绩低于同期的区域,进行检讨并商讨解决方案,次月进行方案追踪,并且针对于下月业绩,进行规划,主要规划客户回款及开单进程,按照规划内容,进行追踪;(每月制定,每日追踪)

8、 对特陈的检核,如有特陈投放,需要求业务每周六进行特陈陈列照片回传(每周)

9、 客户的订单及货源的跟踪:追踪订单要求及时开单,追踪客户货源是否从工厂发出,在途是否遇到问题;(与工厂对接,保证能跟踪至货源去向)

10、 结合以上,与销售部主管商讨并制作业务考核方案;

任职资格

1.大专及以上学历;

2.有用友ERP使用经验,熟练操作办公软件(Excel、PPT);

3.细致认真,责任心强;

联系方式

上班地址:金沙江路1628弄10号1101室

地图

公司信息

延中品牌创立于1997年,是较早在沪上的饮料品牌之一。专业从事饮用水、饮料研发、生产和销售一体化管理公司,作为知名本土企业已有稳固的市场基础和良好形象美誉度。

延中饮料始终以“双赢”的经营策略,在饮用水和饮料市场中不断寻求突破,以覆盖全国区域市场为目标, 凭借优秀的企业文化管理和过硬的产品质量及优质客户服务,于众多同行企业中脱颖而出。

激烈的市场竞争中,公司不满足于过去取得的荣誉和成绩。在未来的饮料市场中不断进取,上海延中饮料有限公司必能成为全国知名企业。
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